與私域流量隨機的隱隱應該是公域流量。

公對私，工整。

少安毋躁！現在有公域流量嗎？

就沒被偷搶的流量才是公域流量，早被標價偷盜的流量是商域流量。

現在還未知也沒被偷運的流量嗎？不能說幾乎沒有，但早就比較少。除非有，確實是私運價值較低的流量。

何為公域，何為私域？

何為公域，何為私域？

簡言之。

私域流量，人即渠道，人即關系，人即流量。

公域流量，店即渠道，店即商圈，店即流量。

這是第一種如何界定方法。

人即渠道，店即流量。顯然是站在零售商角度的概念。所以，私域的主體是零售商。

品牌商和代理商如何做私域？

當然可以不。.例如連鎖銷售，真接是對C端的微商。很顯然，品牌商做私域，做不大。做不是太大，當然了不聊啦。

站在品牌商角度，一堆供應商去刮分零售商的流量，肯定視此公域流量。

也就是說，零售商視角的私域，總之是品牌商眼里的公域。

因此，公域與私域，當然主體差別，視角不同。

這是第二種范圍界定方法。

零售商的私域：為了換錢、換資源

零售商的私域，是零售商與供應鏈（品牌商、代理商）激烈博弈的籌碼。

籌碼用來干什么呢？

壓價。換錢，換資源。

誰出價越高越好給誰，甚至連可以不竟價。流量費應該是這樣越來越大高的。

第一種方法是然后收流量費，如電商平臺。

第二種方法是收資源費，如商超的堆頭費、陳列物品費等。

第三種方法雖然不收錢，但耗人力。如客情。深度直接銷售有客情，應該是只不過門店有私域流量。

客情是以關系換流量，以時間換資源。或者以較小的代價換流量。我總是指出，深度分銷平臺，人鏈即渠道。以客情換取渠道暢通。

商域流量：用錢和資源購買的公域流量

用錢和資源去購買的公域流量，其實是商域流量。

公元前16世紀公域變商域的是KA。

西方的KA，賺的是前臺費用（加價毛利）。直接進入中國后，變的了后臺利潤。后臺利潤其實就是流量費。

堆頭是流量，陳列展出是流量，搞促銷是流量，但凡能給予流量的都要收費。費用門類多到幾十種，數不清。

家樂福是最著名向這種中國模式妥協的西方巨頭，沃爾瑪頓時醒悟較晚。所以，世界500強之首沃爾瑪在中國競然長期落后于家樂福。

不做商超等死，做商超找死。原因就取決于人KA從公域變商域。不做KA沒銷量，做了KA沒利潤。

公益流量：付費的流量

阿里最早的公域流量，好像有點類似「公益流量」。

付費的流量就是「公益」。

淘品牌應該是「公益流量」的受益者，確實能做到了「讓天下沒有難做的生意」。

但是，阿里的平臺流量是封閉的。從阿里封鎖百度的搜索流量正在，阿里就一定會會從公域流量變商域流量。

說是，僅僅聽他們說，沒在美國外接圓半徑，美國的電商平臺是不封住外部流量的。而且美國的10大電商，多數都是線下店，比如說沃爾瑪都是美國10大電商之一。

只需平臺流量是封閉的，遲早得會從公域變商域，擋都擋不住。

況且馬云不收流量費，也會有商家向「店小二」送上「資源費」。這確實是明擺的流量費。

在一個封住的流量系統里，流量費當然大幅上漲到大家都不能賺錢為止。而且如果還高額的利潤，就一定會有商家愿意去高抬流量價格。

所以，「不做XX是等死，做XX是自尋死路」。接下來的XX是電商平臺。

阿里收購1大潤發，更是商域流量的大融通。阿里能學會了KA的線上招數，KA要會了平臺線下的招數。

「等死」與「自找死路」的選擇，正是就是商域流量給品牌商、代理商可以制造的困局。

客情的本質是

「關系不換真金白銀的流量」

KA、電商的流量是商域流量，那就街邊夫妻店該是公域流量了。

原來是，現在不是了。

深度分銷平臺的客情，說的是街頭小店。以客情換流量，完成的還還真私域流量。所以我，客情的本質是「關系換真金白銀的流量」。

馬上，那些行業巨頭就覺得客情太麻煩，再掏腰包買小店陳列、排面，用壓貨政策占庫。致使有些品牌，春節前第二次壓貨能賣一個年頭。

不過，KA跑農村就磨擦了街頭小店的生存空間。現在連小店也變得了商域流量，恐怕只能村級組織小店還沒有商域化了。

世上已無公域流量

世上已無公域流量。

終端當價一切資源，都在標價出售。

客情不能不能不做，但要獲得流量，還得要錢。

「賺供應商的錢，不賺消費者的錢。」沃爾瑪憑空創造的商業規則，現在早擴大到中國所有的零售商業體系。

這是中國商業的現實。不知道不行啊，咒罵沒用。

可是，肯定會破解軟件之道。

說白去中間化

但是是換一個更霸道的「中間商」

商業是政治博弈，結果達成了協議平衡。

公域流量變商域流量，那就是畢竟品牌商和消費者之間，中重合了個零售商（終端）。就算是電商平臺，商戶自以為是能夠精準觸達C端，當然中間依舊離著個平臺。

沒有流量費，在技術上不可能內容觸達C端。平臺特別要求商戶「二選一」，憑的不那就是這個原因。

從這個角度，電商平臺的所謂的去中間化，反正它又是一個更蠻橫的「中間商」。

商業激烈博弈的籌碼從何而來？零售商（和平臺、KA和小店）能夠掌握了C端，品牌商總之也在引響C端。

商業激烈博弈的籌碼從C端而來。用戶導向，消費者導向，非是更高尚的商業價值觀，完全是商業博弈的需要。

品牌、IP等，應該是品牌商額外影響C端的因素，也與終端和平臺政治博弈的籌碼。在這方面，大品牌有優勢。

品牌商有無應該見譏域流量？

公域變商域，所有的流量都有吧進價。

那你，品牌商是否應該是其亦不思域流量呢？我會在另一篇文章中論述，品牌商別做私域流量，做也做不是很大。

私域，人即渠道，人即流量。這是零售商的權利。

這樣的話，品牌商除開是從品牌、IP影響C端外，還有一個其它辦法完成利益的博弈的籌碼嗎？

當然有，營銷數字化那是。

營銷數字化不是另一個形式的電商，而是比較傳統渠道的數字化，即BC一體化。

BC一體化，意味著什么渠道應該要當經過B端（終端），但觸點早觸達C端。至少也從技術上高效觸達了C端。

有一次，在一個行業會議上，我講了營銷數字化，有個全國連鎖終端很驚懼：營銷數字化，是否是換句話說要品牌商要越過終端，直接所接觸用戶。

極少數品牌商或許會，但唯一想做的好的企業不可能。

BC一體化，讓品牌商觸達C端，也就額外了平衡的商域流量的籌碼。

BC一體化，也不是簡單2C。既有2B，也有2C，有BC關聯。

BC關聯，才能為B端技術賦能。

零售端挾C端以令品牌，但零售端也有困惑：私域流量有限，增量困難。

私域流量不大，就想方設法向供應商需要轉移困難，.例如增加流量費。

如果不是品牌商能為零售端賦能，諸如為終端給他增量，那你，品牌商就會受零售商歡迎。

觸達C端的能力，改變了商業的話語權

商業搏弈，非是一方占據那絕對是，掀翻另一方。

恐怖平衡，相互之間深深忌憚。這是最佳的位置的博弈。互聯網技術手段，讓商業各方都是內容觸達C端用戶的機會。觸達C端的能力，改變了商業的話語權。

終端壟斷用戶，平臺壟斷市場流量，將會不斷營銷數字化而變動。

后來，說說看我的結論。

世上已無公域流量。所有的流量都在標價可以賣。

還能夠用錢買得到的流量，也是商域流量。

有雄心的品牌商，肯定不會再去做私域流量。私域，人即渠道，人即流量。這是中國小店的自創流量邏輯。

高效觸達C端，從技術手段講，通過營銷數字化，所有的商業機構都能可以做到了。

這樣的機會擺在面前，不做的商業機構問題就大了。

影響C端的競爭，會十分很激烈。

有了會影響C端資源的籌碼，不管公域、商域，私域流量，都繼續是問題。

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