不懂私域流量竟像就守金礦在要飯

“我把你當(dāng)朋友，你卻把我當(dāng)私域流量”

對此企業(yè)獲取流量來講，15年前，租一個好的門面房，就是可以查看到無窮無盡的人流。10年前，注冊一個網(wǎng)站，實(shí)際廣告投放和全部分，也是可以我得到很多流量和爆光。5年前，注冊一個公眾號，投放廣告的人門口排隊到一個月才能約上檔期。而今天，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶注意力被相同高度聚集起來，時間碎片化嚴(yán)重點(diǎn)，抖音、快手、微博、小紅書、微信等流量平臺叫人防不勝防，由線下流量投向PC流量、再到移動互聯(lián)網(wǎng)流量時代，流量入口在變遷，用戶也在減弱變遷，流量在哪兒，用戶就在哪兒。但是很多企業(yè)、品牌依舊是在重新組合自己所熟悉地流量平臺參與做引流，會造成獲客成本短短攀升，用戶粘性減低。

私域流量，這個詞2019年就開始火了站了起來，但據(jù)說在2015年淘寶電商的時代，當(dāng)時很多淘寶品牌商家會在發(fā)貨時在物流箱里面隨意放置上引流小卡片，例如：掃碼直接添加微信給好評返現(xiàn)的活動，就是淘寶商家在接受流量被私有化的過程。

這樣為什么不15年就有品牌在做的事情，現(xiàn)在又火站了起來了呢？這個過程中發(fā)生了什么？私域流量那是微商嗎？把客戶加到微信上就可以了？還不知道你對私域流量是如何再理解，有何問題？希望本篇內(nèi)容能給你解決的辦法一些你的疑慮。

01

任何生意的本質(zhì)都是做流量的生意

在打聽一下私域流量之前，先明白下什么是流量？一切生意的本質(zhì)全是環(huán)繞著三個核心關(guān)鍵詞：產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率。如果不是你是賣嬰幼兒服裝的品牌，你的產(chǎn)品是嬰幼兒服裝，寶媽是你的主要注意消費(fèi)用戶群，符合你的用戶群畫像的人群都必然哪些地方？你要去考慮到你的流量的來源，是最多的來源還是可以無窮無盡的有寶媽流量進(jìn)入到你的產(chǎn)品流量池里面。你的流量可能會修真者的存在于各形母嬰用品店、寶媽微信交流群、寶寶樹網(wǎng)站等流量入口。用戶再次進(jìn)入到你的流量池之后，你按結(jié)構(gòu)產(chǎn)品價格分級的形式來實(shí)力提升用戶的消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，到了最后實(shí)力提升產(chǎn)品的銷售額。整個從產(chǎn)品開發(fā)、用戶推廣、消費(fèi)可以購買的過程始終是在環(huán)繞產(chǎn)品、流量、轉(zhuǎn)化率三大關(guān)鍵詞來通過的。

流量是產(chǎn)品與轉(zhuǎn)化率之間的產(chǎn)物，對此線上產(chǎn)品，流量就是卡用戶的注意力。也可以是從4個技巧來實(shí)力提升用戶對線上產(chǎn)品的注意力：

1、新奇的內(nèi)容，人是對新事物的向往，源自一種最上古時代的情緒：恐懼。遠(yuǎn)古時期，在任何一個生存區(qū)域內(nèi)，一種全新生物、災(zāi)害的出現(xiàn)，應(yīng)該有肯定對原始人的生存導(dǎo)致如此大影響。

2、全新的方式不僅是新的內(nèi)容，新的信息傳遞方式同樣的會紊亂用戶的注意力。那就沒有一種訊息傳遞方式是固定設(shè)置快速有效的。

3、制造出緊迫感，羅伯特·西奧迪尼的《影響力》中有一類的一章來繼續(xù)講述非常稀缺的作用，人這對稀缺有難以抗拒的追逐欲望。雖說看起來很俗套，在文案界也被一些人更視俗爛。但像“開業(yè)時五年就這一次，錯過再無”、“趕緊看，馬上要被愛和諧刪除”這樣的信息卻來講能帶來很高的瀏覽量。

4、價值，價值依然是吸引查哈的利器。今天早晨再打開公眾號，一些名為“應(yīng)屆畢業(yè)生為啥也可以月入兩萬”、“拿回8K+的工資其實(shí)很簡單”的文章，也隨意的完成了比同位置其他文章更多的閱讀量。每個人都有趨利的本能，是因?yàn)槭艿嚼娴男畔ⅲ锌赡芙o人的生存條件給了巨大無比的改變。因此否則的話會出現(xiàn)利益相關(guān)的信息時，人的潛意識都會放他一馬，將其可以提供給主觀意識并且回視，也不容易打勝更多的注意力。談到價值大小的同時，有價值與用戶的咨詢程度。

這對線下產(chǎn)品，流量應(yīng)該是人流。萬分感謝下產(chǎn)品“人流”漏斗原理里面，最若干層的流量來源于58同城、趕集網(wǎng)、百度貼吧、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、餓了么等線上平臺，二級流量來源于本地微信群、微信公眾號等網(wǎng)絡(luò)交流平臺，三級流量來源于門店所遍布的小區(qū)、寫字樓的人群數(shù)量，四級流量來源于從門店路上經(jīng)過的人流，五級是到店量，都是在五級流量漏斗里面最核心的流量層級。你的產(chǎn)品也可以門店的五級流量池大都怎樣才能的呢？

02

公域流量與私域流量的定義

在全面了解私域流量之前，先來打聽一下下私域流量的對立面“公域流量”。什么是公域流量？我們來給公域流量一個定義：理論上任何人都可以不相互到的流量，這些流量是公共空間，要想讓公域流量里面的群體打聽一下你，的話那就花錢多買、或則資源換，公域流量屬于大家共有的，屬于什么你自己。

私域流量的定義：私域流量是一類企業(yè)、門店、個人自己的，這個可以即將、自由、**與觸達(dá)的，氫氧化亞鐵在有是有密閉空間的流量。

我們依據(jù)什么定義，來進(jìn)一步判斷下公眾號、小程序、抖音、某手等，哪些一類你的私域流量載體？我們來分析下，這對公眾號只有用戶點(diǎn)擊出來的時候你才能觸提升他，每天起碼還只能影響大兩次（媒體類公眾號~~~~）；小程序確實(shí)有7天的消息提醒時間，可是不都能夠即將公眾號推送信息；抖音和快手都不屬于視頻信息流推薦制，如果沒有你想要短短會影響你的用戶，也是不能真接觸達(dá)到你的用戶的。這些平臺這個可以曾經(jīng)的你粉絲所存的載體，但不是私域流量的最佳載體。只不過你沒能完全、隨地、自由、能免費(fèi)的觸提升到你的用戶。

那最佳的位置載體是什么呢？看幾個數(shù)據(jù)對比，微信公眾號自然打開率只能0.8%，也就是10萬粉絲自然閱讀量才800，而短信的先打開率低冷，唯有0.3%，現(xiàn)在短信的主要作用是為了可以接收驗(yàn)證碼。

但，朋友圈的可以打開率依舊巨形85%，也就是如果你有5000個好友，發(fā)一條朋友圈原則上是會有4000人以上的朋友還能夠看見了。

微信個人號是私域流量更好的載體。

03

私域流量具備低些性

私域流量更具總體性，例如淘寶在中央電視臺做廣告，那么中央電視臺的用戶就是淘寶的公域流量，而淘寶的商家，按照淘寶購買產(chǎn)品的用戶引流到微信個人號上面，淘寶就是商戶的公域流量。

淘寶、京東、拼多多、抖音、快手、微博等平臺都屬于個體品牌的公域流量，按照營銷策略，將公域流量里面的魚捕撈到我們自己的小池塘里面，按照小池塘里面的養(yǎng)熟、所存實(shí)現(xiàn)方法流量變現(xiàn)，再方式裂變的形式是“生魚”斷的的繁衍子孫。

網(wǎng)絡(luò)中最麻煩的一點(diǎn)應(yīng)該是建立靠譜的信任關(guān)系，私域流量的運(yùn)營本質(zhì)就是在經(jīng)營用戶的信任關(guān)系。

關(guān)注公眾號回復(fù)：門店

查看《門店私域流量管理手冊》

推薦閱讀：

價值10萬|線下門店私域流量堆建全案，實(shí)操可**

鹵味顧客群團(tuán)了一頭牛：復(fù)盤后如何搭建中高直接變現(xiàn)門店私域流量

私域流量|人設(shè)打造400問徹底負(fù)責(zé)執(zhí)行手冊