提起電商平臺，那真是百家爭鳴，消費降級領域有拼多多，消費升級領域有京東，綜合性消費電商平臺有淘寶，跨境電商領域有網易考拉、海淘網，彩妝電商有聚美優品，依托電商平臺而衍生出的導購平臺有美麗說、蘑菇街，小紅書以及各類返利網站。

       現如今，購物開始追求品質化，但有便宜不撿就算不上達人買手。通過降維服務大市場走導購返利的細分路徑，也能落得不少油頭，電商導購平臺的盈利模式有哪些?

電子商務導購行業和產業鏈圖譜的發展

       電商行業發展日趨成熟，產業鏈各環節日趨精細化。

       2018年中國網絡零售交易總額達到9.0萬億，同比增長24%。在電子商務產業快速發展的過程中，不僅創造了大量的品牌和門店，還培育了大量的產業鏈上下游服務提供商。據統計，2018年中國電子商務購物指南平臺的收入規模約為94.1億元。未來線上線下融合、全景導購將拓寬行業業務范圍，帶來新的市場增量。

電商導購平臺靠什么利潤？

       會員為中心的多門店新零售電商平臺快鯨（微信ID:kuaijinghui）據說，電子商務購物指南是連接用戶、電子商務和品牌的中間平臺。一方面，它通過準確的交付和鏈接開放營銷和銷售環節，在短時間內將流量轉化為交易；另一方面，幫助用戶消除大量在線商品和服務信息中的冗余和無效信息，做出消費決策，關注成本效益高的商品和服務，降低用戶信息篩選成本，提高購物體驗。

       因此，電商導購企業的收入來源以按實際成交情況按比例獲得傭金和廣告業務收入為主，并輔以少量的增值服務收入。電商導購平臺主要的盈利模式為以CPS、CPC、CPT、CPM面對商家收取傭金，目前的行業是CPS是最重要的結算方式。

電子商務導購平臺是基于流量重新分配的商業模式。

       互聯網時代下，流量變現的方式有兩種，一是直接利用流量帶來買賣銷售，例如電商網購;二是通過流量分發帶來收入，電商導購平臺屬于這種商業模式。

電子商務導購平臺主要分為價格類和內容類：

一是價格導購：

       通過指定渠道購買商品可獲得一定的消費返利或折扣、快速獲取各平臺商品比價及優惠信息、在國內外商品價差較大情況下提供海淘輔助功能，代表平臺有返利網、粉淘吧、惠惠網、北美省錢快報等;

   第二，內容類導購：

       通過圖文、視頻、線上線下場景互動等方式進行內容營銷(UGC、PGC等)，解決信息過剩問題，激發用戶消費需求，促進購物交易轉化，典型代表包括小紅書、值得購買、虎撲識貨、半糖、禮品等。

電子商務導購平臺的流量運營需要精細化：

       隨著電商行業日益成熟，市場參與者不斷增多，競爭更加激烈，且流量紅利逐漸減少，平臺獲客成本大幅提升(以京東為例，其新獲客成本由2013、2014年的80元左右陡增至2018年的1500元以上)，傳統粗放的廣告投放方式吸引用戶效果差、性價比低的劣勢開始顯現。

       因此，電商平臺及品牌商一方面更加重視對用戶的精耕細作，不斷加強用戶忠誠度和消費粘性，提升其在單位時間內的價值貢獻;另一方面更加重視對優質流量的爭奪。與商品交易環節隨著市場集中度提升邊際成本遞減的規模優勢不同，碎片化、個性化的人群消費 需求導致單一平臺的引流環節邊際成本遞增，購買需求和購買決策并不一定在電商平臺直接形成。

我們判斷，在電商導購平臺發展過程中，將有幾個趨勢不可避免：

       首先，在下游電商交易環節基本形成寡頭壟斷格局的情況下，阿里等電商巨頭不能允許其上游流量被少數入口所掌控，且部分電商龍頭內置營銷手段和基礎設施已經不斷迭代進步，自媒體達人參與帶貨經濟，均有可能與導購功能產生重疊。

       長期來看，上游的電商導購企業需要改變高度依賴流量的傳統盈利模式;

       其次，價格類導購企業業務模式相對較簡單，同質性和可替代性較高，內容類導購企業有較高的品牌壁壘與用戶壁壘，經營模式與面向目標群體多樣。

       隨著電商行業格局趨于穩定，跨平臺的價格驅動類導購的發揮空間縮小，內容生態構建較好的電商導購企業更具有加速崛起的勢頭。

   電商導購平臺的未來行業發展趨勢：

1.傾向于發展海淘導購

       海淘導購是導購電商行業一個新的發展趨勢。首先海淘增速最快，目前有超過40%的訂單轉化是海淘類產品;其次消費升級，隨著消費者收入水平的提高，對海外品質產品需求增強，也為海淘導購提供了廣闊的發展空間。

       2、國內新品牌成長將給導購帶來較大增量

       隨著電商網絡購物進入發展成熟期，涌現出更多的垂直領域和新興模式的電商網站，這些網站發展初期承受著較高獲客成本的壓力，自然獲得流量的能力有限，電商導購平臺則成為其引入流量和品牌營銷的重要途徑;另一方面，線上線下的融合，也促使更多的傳統品牌轉型升級，加上國內新興品牌的發展，未來也將為導購行業帶來較大的增量。

       3、電商導購將拓展線下領域

       線上線下融合，全場景導購是未來一大發展趨勢。移動電商時代，基于LBS地理位置服務將實現線上線下雙向分流，也是導購電子商務擴大流量的重要途徑。一方面為線下零售商場提供一站式購物解決方案；另一方面，結合線下教育、旅游、娛樂等當地生活服務，為其提供導購服務。

       電商導購平臺的盈利模式有哪些?主要是上述內容。電商行業流量紅利消失，電商平臺、電商導購公司的獲客成本快速增長，對核心電商平臺客戶的依賴度較高，當前電商導購市場已經“狼多肉少”，競爭激烈等等。面對這樣的困局，電商導購平臺應該盡早作出改變。獲悉更多電商運營技巧，歡迎關注快鯨電商運營學院。