“做內(nèi)容電商，品牌自播和達人分銷的關(guān)系就像左右手，二者互相補充，相輔相成。”當下不論做抖音還是快手，達人分銷都是一個有效且值得重點關(guān)注的策略打法。

那么達人分銷該怎么布局？核心是什么？有哪些容易踩坑的點呢？

「2023數(shù)字化運營生態(tài)大會」邀請到了做達人分銷最厲害的品牌之一——諾特蘭德到現(xiàn)場分享。

諾特蘭德有多猛？

在抖音，諾特蘭德 2021 年做到了 GMV 10個億，并且獲得了當年的店鋪榜Top1，品牌榜Top1和商品榜Top1；2022年，諾特蘭德的GMV 又做到了驚人的 24 億，并獲得了 2022 年的年度品牌；在前段時間剛開完的 2023 年抖音電商生態(tài)大會上，諾特蘭德也榮獲年度品牌。

而在快手，諾特蘭德僅 2023 年 Q1 的 GMV 就高達 1.1 億。

諾特蘭德銷量爆發(fā)的背后，離不開其對「達人分銷」玩法的極致洞察和實踐。

據(jù)了解，諾特蘭德在抖音 21 年每月會穩(wěn)定合作約 2w 個達人，并且跟達人一起根據(jù)粉絲偏好進行內(nèi)容創(chuàng)作，在種草的同時實現(xiàn)帶貨。通過產(chǎn)品的匹配加上達人的 IP屬性，一個短視頻就能創(chuàng)造出 600 多萬的GMV……

諾特蘭德是怎么做到的呢？諾特蘭德CMO@錢欣將帶來品牌內(nèi)部的實操洞察與方法沉淀。