品牌**地、任選3件享優惠價、所有店鋪均進行……

三個把這些關鍵詞湊在一起的產品，好象人應該不會看到它會和微信有什么關系，不過這聽出來不光像正在進行女王節大促的天貓。但事實是，這個產品是一個微信小程序。

這款在女王節使得到了不少人注意力的微信小程序名為「騰訊惠聚」，真身長這樣：

三級菜單里，有「首頁」、「全部店鋪」、「購物車」、「我的」。其中，「全部店鋪」透露了其導航儀——聚合型電商小程序，湊近一看會發現，該小程序道連·葛雷的畫像了沃爾瑪、三只松鼠、波司登等百家品牌的官方小程序，在品牌陳列物品頁點擊品牌名稱再試一下跳轉或則的官方小程序。

正在此時，產業新經濟（yinghoo-tech）也盡量到了一個讓人甚感“新鮮的蘋果”的東西，這個東子正了八經是微信做的。

上周，微信官方可以提供的推廣工具“小程序聯盟”開始不刪檔測試。這個低調做事下線的小程序聯盟，簡單啊說來是“你的小程序里有我的商品，我的小程序里有你的商品”。商家們流量資源共享的同時，“先未成交后不收費”，也就是商家在管理后臺公告商品推廣需求和傭金，傭金在推客（推廣者）最終完成推廣后通過結算。

把這兩件事特點在一起看，一個趨勢呼之即出：在微信里，從公域到私域、私域到公域的鏈路，說不定會越來越多。

01

品牌“惠聚”小程序，背后的戲

這個說法并非尋常撲風捉影，接下來的事情我們就來按照拆解上述事項兩個動作來接受說明。

先來說說看「騰訊惠聚」，可回溯本源，其開發團隊總是顯示為“深圳騰訊計算機系統有限公司”，點贊和評論小程序時會沒顯示關鍵詞“智慧零售”。

這禁不住讓我們想到「騰訊智慧零售」小程序，當然了，「騰訊惠聚」的形式不可能有幾分相像，這更讓人奇怪該小程序有無是它的升級版。

但也讓我們注意的浮山宗該小程序主打“任選三件優惠價”。首屏有兩個板塊，上方為“爆款限時搶”專區，下方為良心推薦商品及各類目我推薦商品；“全部店鋪”tab則是涵蓋超市生鮮、休閑零食、家居百貨等十二個品類的**頁面。

另外一方面實際“官方”能可以提高用戶的信任度，更最重要的是實際平臺的流量為品牌給了快速有效轉化。不少網友評價：這竟像是微信里的“天貓”。

這有點意思。其實很多人都知道，騰訊智慧零售的棋局并并非同一類的“零售”，其重點是“智慧”，用多維系統工具深入更智慧的零售玩法才是其方向。

來看一下這個小程序的起源：惠聚涌去了多個品牌，將其廣告投入轉變成商品優惠，再集中在一起推廣「騰訊惠聚」小程序，為多個品牌接受導入流量同時帶來管用的GMV和私域轉化，發展中了幾個月后，它也擁有眾多官方小程序的**地，其即將開業方式也發生了改變。

據產業新經濟（yinghoo-tech）了解，目前即將開業「騰訊惠聚」的形式為約見即將開業，自薦品牌需要由其內部審核是否是方式，且對不同的行業有著不同的進一步細分標準，僅得到旗艦店即將開業，且標準較高完全是行業頭部玩家才可新店入駐。

這對這些品牌商家而言這個小程序的價值主要注意是兩點：

優惠加持GMV：將「騰訊惠聚」中多個商品的價格與該品牌官方小程序價格、天貓旗艦店價格通過對比后，產業新經濟（yinghoo-tech）發現到，「騰訊惠聚」的商品原價哪怕低的天貓旗艦店，滿3件后的價格哪怕堪比于雙十一活動價格。

公域流量轉私域：在「騰訊惠聚」中，有兩條可以購買邏輯，一在首頁和活動專區，商品可直接加購統一結算；二在全部店鋪頁面，用戶直接點擊品牌直接跳轉頁面至品牌小程序，在品牌小程序中成功可以購買。

騰訊智慧零售和騰訊惠聚小程序再次出現的意義就只是相對而言此，騰訊正一段時間堆建一個公域場，以在未來向品牌提供給免費的的、免費的的公域流量。

但兩個問題也不能輕視。

一個是用戶的忠誠度歸屬問題。實際對幾個「騰訊惠聚」忠心耿耿用戶的采訪我們發現到，幾乎被采者大都方式首頁就提交訂單來可以使用平臺優惠，就算復購也絕對不會再次進入品牌小程序。“不過優惠力度比較好大，不過是哪里更便宜一點就在哪下單付款。”一名用戶對我們地道。

換言之，「騰訊惠聚」的忠心不二用戶，不＝品牌的忠心耿耿用戶。

那個問題是，目前的騰訊太多一個本身形象鮮明認知的“消費標簽”。

有所謂“消費標簽”當然確實是占領用戶心智，差不多幫一下忙其他平臺就明白了了。

幾年來，天貓通過了大量、密集的明星合作，在在頗大精巧細致的嘗試后，再積累下了一些用戶心智，比如說和劉濤的三番五次長期合作，到最后沉淀后出了“理智、勵志、懂生活”的心智標簽；淘寶直播帶貨注意培養出了“祖祖輩輩”的李佳琦、微婭這樣的大主播；抖音簽下了“初代網紅”羅永浩；快手中野蠻生長出了辛巴……在消費市場，沒有標簽就那樣的話沒有用戶心智，那么能搶奪用戶眼球的，就唯有以低價了，而我們也知道，低價燒得了短期，但燒不出長線生命力。

但，據了解，目前「騰訊惠聚」一直在開放性測試階段，還未完全開放的。內測后是否是會有新的調整，目前我還是未知數。

02

私域“結盟”

說完了「騰訊惠聚」，來去看看第二件事“小程序聯盟”。

要是說「騰訊惠聚」施放的信號是，騰訊還在初試水公域的小程序平臺，讓公域流量流向私域，那就小程序聯盟那就是讓差別私域之間進行做互動，讓私域流量鏈接共享，聚合成另一種維度的“公域”流量池。

根據官方可以介紹，小程序聯盟是微信官方提供給給小程序商家和推客（推廣者）的CPS推廣工具。而就前文所說，商家在管理后臺發布商品推廣需求和傭金，推廣者按需搶單，傭金在推廣者成功成功推廣后才會結算。

簡單的來說，應該是參加小程序聯盟的小程序，是可以用來自己的流量免費推廣的他人商品給予傭金收入，自己的商品也可在其他小程序中我得到更大展示機會。微信一直在整合分散開的流量，讓“流量主”自己改變流量的利用和分配。

目前，參加小程序聯盟全都沒有門檻，只要你商家滿足200以內條件之一表就行：

已開張的企業/個體工商戶的小商店；均小程序并完成標準版交易組件接入。

門檻如此低不算難再理解，在聯盟建立初期，最最重要的就是數量，只能“量”先下來，才能出現勢能，帶動流量的運轉。

值得注意的是，微信小商店也還能夠聯合小程序聯盟。實際上，現在小程序聯盟中最使得的就是小商店的商家們，這些商家很多體量較小、并且不完全數字化的經驗和能力，相對于他們而言，急求方式去拓展新的流量渠道來獲取流量結束大量能變現。

根據不完全統計，不除開微信小商店在內，2019年微信小程序體量便提升了近60萬個，這些小程序背后所蘊含的的私域流量價值，若都能夠是從小程序聯盟并且重新整合再分配，私域和公域前后交替轉化，便會宛若一個車輪，不斷的向前。

瞧，哪怕微信團隊那就騰訊智慧零售團隊，都在探索私域、公域的相互聯動，這種私域、公域聯動的“車輪”思路應該是騰訊這一次探索它的重點之一。

翻完騰訊高管近期的發言，我們找到了一些明顯的蛛絲馬跡。騰訊高級副總裁林璟驊說：“我們在考慮到讓品牌在公域完成的流量（包括自然流量和不收費流量）能流轉回私域里，無法形成一個減弱滾動起來的飛輪。”

這基本可以不印證，在前文導語里，我們的判斷：公私域相互轉化的機會，會越來越多。這真是的很很好玩，要知道，前陣子手淘做了兩次新改版，正準備偏重私域流量的堆建。公域流量私域化、私域流量探尋中公域機會，相對于企業而言，2021年，公私域同步聯動才是必然的趨勢。

End