肯定不會做裂變能量，談什么增長？

    裂變，最簡單說，那是1變10，10變百，好的產品，遠遠的又不是靠地推，靠營銷手段，用戶為什么用你的產品？怎么樣啊用戶才會讓身邊的人用你的產品？用戶和產品就是裂變的源頭。

什么是增漲？

什么是裂變？

怎么利用社群裂變做再增長？

一、無裂變，不增長

很多人一講增長，他的關鍵詞一般說來是增長黑客，范冰老師那個書寫完整以后，我讀了幫一下忙，我覺得這個概念有可能會火。

但總是都沒火起來，為啥呢？

而且它既并非跪求會增長的，也不是關與黑客的，它其實是跪求再增長的，可是你沒法講增長，而且增漲這個詞太扯了。

比如說你去問一個人你想要會增長嗎，這總之是一句廢話，誰做產品做公司也不是替增長的速度。

我發現自己了一個全新的東西，這個東西跟以往都不一樣，它也不是把增長充當目標，只不過是怎樣做再增長，這個東西那是裂變。

“裂變”才是增長的完全關鍵點。

那你什么是裂變？

部分人說的裂變的好象是指活動裂變，當然裂變也可以可分活動裂變和社群裂變兩種，而且時間關系，今天我們就講活動裂變。

舉個例子，自閉癥兒童電腦屏保，這個活動是在去年騰訊99公益日再推出的，它是一個為自閉癥兒童籌款的公益活動，按結構的是賣東西籌集善款的模式，賣的是什么呢？

賣的是個屏保，這樣的話一個海報在短短的時間四個小時之內，在朋友圈刷屏，四個小時發起募捐1500萬人民幣，這可又不是來自于一個大佬，而是依附1500萬個個體，每個人給了一塊錢，這才是他能夠強悍的地方，四個小時1500萬人民幣。

當然刷爆最狠的，是微信紅包，微信紅包在2014年1月17號推出之后，在短短時間兩年整好處微信解除綁定了兩億張銀行卡。

微信紅包是中國互聯網最杰出最成功的產品之一，現在微信的線下支付已經達到支付寶了。

而在2014年微信支付的比例是更加低的，是個位數，支付寶是百分之八十幾，而今天的比例早就是江山你有一半我有一半。

從使用頻次來說，微信支付早以將近支付寶，這些大都裂變營銷給予的。

微信紅包，微信支付的推廣還沒有可以使用廣告方式，他徹底是建議使用裂變營銷的方式。

我總覺得2014年1月17是商業史上空前的里程碑，因為從那天又開始，民間營銷理念一個個很過時了，流量獲取方式巳經再一次發生了根本就不可能變化。

二、流量結構進化的三個時代

1.比較傳統商業時代

二十年前，我們在民間商業時代，中央電視臺的時代，當時一個最牛的營銷人叫葉茂中。

當時葉茂中牛的時候，我買了他的一本書去讀，我發現到這哥們兒當然就三大戰術，有一句話叫大道至簡，越是牛逼的東西，不過是越最簡單。

第一板斧在中央電視臺做廣告，第二找個明星做代言人，第三在全國招代理，他就這三板斧，同一個套路疼時用，在二十年前，應該是這樣做營銷。

2.現代電商時代

而我們直接進入傳統電商時代后，這個時代我們講營銷，那是搜索引擎推廣，為什么不呢？

畢竟任何一個網站70%流量都無論是于搜索引擎，諸如百度，既然如此流量的大頭都無論是于搜索引擎，我們講互聯網營銷，是講SEO和SEM。

天貓、京東、美團，這些平臺跟百度的商業模式沒有任何變化，也是搜素引擎分發模式，你搜一個連衣裙，得到了五萬多條結果，廣泛分布在了五千個頁面上，但只能前三頁有可能被看見。

因為在十年前，要想獲取流量還得抱搜索引擎大腿，沒有其他的，所有人都想很清楚搜索引擎的算法。

這個時代也緩慢了十年，到今天已經到了一個頂峰了，我個人認為，這個時代也要下來了。

3.社交商業時代

我們正藏身于一個社交商業時代，流量的分布不再繼續是搜索引擎全部分，如今70%的流量也是社交全部分。

那就在社交商業時代，獲取流量的方法是什么呢？

總之就幾個字，裂變。

裂變是資源社交流量最好是的方法，2017年騰訊官方做了一個調查，一個微信用戶獲取信息的渠道80%來自于朋友分享分享。

朋友彼此分享是什么？那不是裂變反應嗎？因此我提個概念叫做什么“無裂變不營銷”。

當我們研究用戶增長的時候，研究的那就是：

怎么才能可裂變查看用戶；

怎樣才能所存用戶；

怎樣才能與用戶成交數量；

整樣再度裂變用戶。

今天我們要去學習的那就是裂變的原理：為么用戶愿意主動地幫你多多分享？

裂變是可以能夠掌握的，裂變不是什么碰運氣，是有方法的。

三、裂變的核心是用戶心理安裝驅動機制

裂變的核心是用戶心理驅動程序機制，畢竟每個用戶都是你的裂變傳送點，全是你往下參與裂變的發動機，驅動機制有兩種：

一種叫情感安裝驅動，一種叫利益驅動。

1.情感驅動分為六種模式

①顯擺。

我寫一些而且有深度的干貨文章，給你點個贊最重要的少，我當時就不知道，我如果說人們為什么這么多粗淺呢？

不過人們這樣見識短淺，只不過這樣的機制方向相反不利于我，因為沒有一個人說話的，是是為不我得到反饋。

②求關注。

例如朋友印象這個應用，我不光想清楚我再朋友中的印象是什么，反正本質上是求關注，而且每個人都期望別人能了解到他。

③怎樣表達自我認同。

故鄉、母校、星座、90后，每個人都期望這里有到自我認同。

④同理心。

⑤成就感。

⑥利他心。

比如說分享懷疑對他人流通價值內容。

這是我幫一個朋友做的，帶了獅子座女生榴蓮甜品打一折。客戶的目標是什么呢？

這個老板說，我的目標很簡單啊，我要顧客盈門，我說你的預算是多少，沒有預算，我說你有什么？

他說我其實沒什么，我說你要我能夠完成這個事，沒有預算，你當我是神仙呢。

他說我有個公眾號，有個訂閱號，我說多少粉絲，他說我僅有300粉絲，一個訂閱號只有一300粉絲，什么概念？

300粉絲，按2%到5%的先打開率算，是六個到八個人點擊，再算一個轉化率，共是0.6個人會來。

我當時把團隊聚集起來，去北京和上海的甜品店拍照片，他們就到北京的各種甜品店相機拍照。

大家把照片往桌上一放，我們在看顧客的群體是誰，我們突然發現在甜品店里的顧客有一個共性，大部分是二三十歲的女生，不過去的時候不是帶了男生去的，是兩個女生互相去的。

當時大家就想出一個方案，帶獅子座女生榴蓮甜品打一折，其實榴蓮甜品跟獅子座女生有內在的美的一致性。

而且獅子座的女生，大家如果說她有一種女王范兒，并且喜歡她的人很很喜歡，不很喜歡她的人很不很喜歡。

所以才這個特征應該是的很像榴蓮，榴蓮號稱果中之王，它是太狂霸的甜品，要嘛是我而且愛你，或則我特別恨你，索性我們找不到這個點之后，迅速地把活動推了回去。

第二天早上，那個文章閱讀量早達到五千了，一個三百粉絲的公眾號，一晚上的閱讀量將近五千

中午的時候，甜品店早排了很長的隊，請問這是什么驅動，利益驅動，他同樣的也有什么驅動？

還有一個情感安裝驅動，有擺顯成分在里面？

獅子座這個活動，她有沒有最重要的強的認同感，我又一次被尊重了，獅子座真的是與別不同。

你們都不懂我，我把它彼此分享出去了，獅子座的閨蜜看見也會能分享，是因為我們調研的用戶場景是兩個女生一同吃甜品。

2.利益驅動

利益驅動又可分賺錢啊驅動和省錢驅動。

在過去的三年里，在微信上，大部分被大眾傳播的購物鏈接要注意模式就倆種，一種是分銷，一種是拼團。

社交電商最火的拼多多、聞風而至、環球捕手等是這樣的。

我們做了一個小程序工具叫群拼，在線給商家在用，那是同樣的生克制化了分銷和拼團兩種機制。

在今天中國最有傳播力的肯定會是女性，是因為不管是情感驅動我還是利益驅動，全部都指向女性。

只不過男性太理性思考了，那些情感驅動很容易驅動他們，占他便宜的利益驅動也不是那么容易。

因為我說在中國發展社交電商的主力是三媽人群：寶媽、辣媽、大媽。

肯定對于男性，假如你能讓他有機會我得到會導致復利收益的話，男性也會被利益驅動。

3.成交時的關鍵

我們所有的營銷也是替成交量，而成交量的關鍵是什么？

要是價值價格都比較好，阻隔你與用戶成交量的是什么？

是信任。

當需求和價格都不是問題的時候，干擾一個人跟你成交時的僅有障礙是完全信任，有了信任就敢未成交，那你怎樣去快速爬升這個信任坡上呢？

另一個是面對面建立信任，人類社會不是這樣的，見了這個人都會說不認識他，你感覺從他手里買東西尤其放心。

反正那個人肯定是個大騙子，但見了他你就覺著他靠譜點，沒見過他你總覺得不可靠。

倆人不過是有一種信任好是的一點，而今天我們在做互聯網營銷做傳播的時候，我沒法跟所有人兩人見面，這時候我該用什么方法？

比賽直播，再過三年左右的時間，今天電商賣產品的圖文詳情頁就基本是還沒有了，都會都變成直播和小視頻。

畢竟我們正在進入直播時代，但隨著5G來臨，帶寬條件會越來越棒。

因此我可以確定基于組件比賽直播的社交電商模式會有不大發展。

你必須掌握到你的社交，你的群體。怎莫你做到可裂變，才能讓你的產品流量一夜過萬。