寶寶樹國內上市最大限度地釋放母嬰電商行業又出現繁榮的盛景并未直接出現。早在寶寶樹上市后，母嬰電商行業的投融資就被按上了“剎車鍵”，最近7個月內，沒有一家垂線母嬰電商平臺額外融資。對于互聯網公司而言，否則的話普遍缺乏資本市場的短短支持，就換句話說“缺水快斷糧”。

母嬰電商行業碰上困境

1999年底，搖籃網開始登陸游戲，國內的母嬰類網站便如雨后春筍般飛快會出現。2015/2016年左右，中**嬰類網站正在迎來高光時刻，育兒網絡在香港聯交所創業板國內上市，另有多家母嬰網站在新三板主板上市，如母嬰之家、媽媽網、貝恩施、速普電商等。

只不過，這種風光緩慢的時間更加很短暫，不久就有母嬰電商平臺從新三板摘牌。母嬰電商行業最后一次傳來的好消息，應該去年寶寶樹沒上市，可惜寶寶樹上市只是他人的風光，其他母嬰電商公司也也沒“一人得道雞犬升天，雞犬升天”。不斷資本市場的熱情褪去，垂直母嬰電商行業也逐漸地又出現困境。

（1）行業規模沒能強行突破。國家統計局的數據顯示，2018年9-12月虎寶寶人口1523萬人，若再再加三歲以內的人群，整個嬰童數量相當大。國家統計局的數據顯示，2018年9-12月虎寶寶人口1523萬人，若再再加三歲以內的人群，整個嬰童數量相當大。據不完全統計，中**嬰電商市場規模近3萬億，母嬰是一個更加龐大的市場，奶粉、紙尿褲、童裝、玩具等商品的消費頻次的很高，且單價都不低。

但他，看似龐大無比的母嬰市場，卻沒讓垂線母嬰電商平臺有發展契機。育兒網絡2018年財報會顯示，公司收益為1.1億元，毛利為7804.1萬元。寶寶樹2018年總營收為7.6億元，撇掉上市費用調整利潤凈額為2.01億元。兩家公司的營收增速僅在20%左右徘徊。

與浩大的母嬰電商行業規模相比，垂線母嬰電商平臺的營收規模連1%都不足，這在互聯網行業也很極為珍貴，行業規模難以強行突破，恐怕就難以完成任務資本市場的青睞。

（2）內憂外患。國內垂直類母嬰電商平臺太多，例如貝貝網、辣媽商城、好孩子、母嬰之家、蜜芽、辣媽幫、寶寶樹、母嬰說、媽媽幫、寶媽圈、寶寶清楚等，用戶可挑選的平臺近20家，但他育兒網、寶寶樹都已經上市，不過，貝貝網、蜜芽、寶寶明白了等平臺并不愿意輕易認敗。在整個母嬰電商行業內部，各自的競爭相當強烈，我曾經有一個說法兒是，“母嬰電商行業，人人都自稱第一”。

在外部，平行型母嬰電商平臺則無法應付著的很極為強大的競爭對手——淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多、網易考拉等看專業型電商。

與直角型電商平臺而言，綜合類型電商平臺的優勢更甚，另外一方面，它們有相當很穩定的客流，而，之福于它們在C端的虹吸效應，B端的母嬰商家也更很樂意跟他們參與合作，而在品牌知名度、手機支付、物流、售后服務等方面的新華考資化體驗，更很容易讓用戶選擇偏文科類型電商購物，而不是貝貝網、蜜芽們。最近幾年，綜合類型電商平臺不約而同地大打會員牌，也讓用戶的購買行為逐漸向他們傾斜，其中就以及母嬰品類。

網剛過去的618期間，各大綜合型電商母嬰品類表現都很搶眼。6月1日——18日，京東超市母嬰品類累計銷售量1000萬罐嬰幼兒奶粉。618期間，蘇寧易購上尿不濕、奶粉、兒童玩具等母嬰產品同比去年增長的速度150%。天貓母嬰方面，618開售后2分鐘內成交額破億，第7分鐘遠遠超過去年一小時成交額，第16分鐘成交額晉入5億大關。

行業大部分蛋糕都被淘寶、京東、蘇寧易購、拼多多、網易考拉們給切走了，互相垂直母嬰電商平臺的生存空間也就小，這般小的市場空間，另外近20家公司來勢力瓜分。

另，線下實體母嬰店也在跟互相垂直母嬰電商平臺搶生意。據郭靜的互聯網圈觀察，即便線下零售行業需求在被抵消，只不過母嬰零售方面卻很旺盛，金鷹、萬達等商場內，都培訓點有一類的母嬰兒童樓層，里面既有兒童游玩項目，母嬰商品銷售店鋪同時不少。在一些人氣較旺的商城內，兒童方面的需求最是旺盛起來。

（3）品質把控問題層出。垂線母嬰電商行業的價格戰的很很激烈，同樣一款紙尿褲，各個平臺的價格差距相當大，一些平臺就是為了讓用戶購買哄然將價格壓到低得，這樣的本是能做快營收，但利潤率也不高，哪怕有可能不虧本。

目的是防范價格戰問題，平臺難免會在品質把控方面疏于管理又出現各種漏洞，比如說商品品質不濟，又出現冒牌等，有就是其售后體驗不佳，辦不到與天貓、京東、蘇寧易購等看專業型電商平臺對等的售后體驗。當平臺的SKU只有少數幾樣時，一切尚能自控。但當平臺的SKU擴張到幾千甚至于幾萬的時候，其品控能力便大家削弱，用戶體驗也就迅速地急速下滑。

靠玩社群、b2c品牌、內容就能自救嗎？

實際上垂線母嬰電商平臺遭遇的根據上述規定問題，不是直到現在才開始直接出現，各大母嬰電商平臺為了解決這些問題，也推出了不少自救手段，.例如社群、自營店鋪、內容等。

拼多多憑空創造的上市記錄，孕育而出了大量拼團模式的學徒，不僅其他電商平臺紛紛推出拼團購物模式，直角母嬰電商平臺也正在推拼團模式，.例如貝貝網、蜜芽寶貝的首屏中，就有大量低價的拼團商品。

之外拼團模式外，直角母嬰電商平臺也學會什么了社群電商玩法，以社群來吸引資本消費需求，社群在母嬰電商的想象力很小。

簡單的方法，很多人都是上次做媽媽，即使是二胎媽媽，之前的育兒經驗在二胎上卻不是具高可**性，他們急用跟其他人并且交流學習，無論是線上還是線下，而在寶媽們交流經驗的過程中，勢必會交流紙尿褲、奶粉等最常見的母嬰商品，在這種社交關系中，相互的理解度會更高，其推薦一下的商品更有可能被對方購買。城市生活中，許多人可能并不每天都跟鄰居們并且交流互動，只不過那樣一來有了孩子，彼此溝通互動的概率會的很高。社群跟母嬰電商在模式上有肯定會的互補性。

比如，門檻很低，誰都能參加。只需是注冊用戶，都是可以參與到社群電商之中，人人都有機會下一界“店主”，后再依托園區自己的社交關系鏈不時擴撒，當個體的力量被不停放大后，會無法形成一個無比巨大的能量團。

除社群外，平行母嬰電商平臺也特別注意到了內容的價值。這里通常有兩種形式，一種是小紅書式的種草模式，即用戶神圣公告的購買內容，另一種是PGC模式，平臺會向用戶沖擊母嬰相關知識內容，最終達到增強用戶粘性。不過不同于貼吧一樣的的圈子內容，灌水性質甚多，本身價值內容很少很少。

在有了大量用戶之后，直角母嬰電商平臺也又開始入局自營電商玩法，直接跟一些優質的制造商、工廠參與合作，很快推出之一自營品牌商品。

從玩法上看，社群、自營平臺、內容對于電商平臺的價值都很巨大，可如果沒有考慮到母嬰電商的特殊情況，一切就沒那就美好。

比如說社群玩法，母嬰電商的社群玩法兒卻非常容易走偏，近年來，就有媒體爆猛料稱，某些母嬰電商平臺有傳銷嫌疑，這樣的新聞時有發生。

況且內容方面，從內容到電商的路徑相當長，用戶在母嬰的需求頻次非常高，若是它在某個平臺上買得到殘次品，會容易就對該平臺先放棄了，與常見的美食、服裝等商品相同，用戶對母嬰商品的要求更高，比如紙尿褲，有些人確實是不關注品牌問題，可那樣一來有紅**現象，好感很快都會都變成惡感，并且這種口碑還會以拼團裂變的方式傳播，用戶既如果能物便宜的東西美，同樣還只希望有高品質，要能夠做到這個平衡不是那么容易。

而在自營產品品牌這條路上，它對平臺的供應鏈能力、物流能力、售后能力考驗更加大，自營產品品牌要想打破消費者對某些品牌的認知，讓消費者給予它們，也必須上繳大量人力、物力、財力才行，是對營收規模本就不太大的母嬰電商平臺來看，做自營品牌很挑戰欲。

互相垂直母嬰電商平臺還會獨自面對的一個問題是，用戶的流失率，與此同時用戶母嬰知識的成長，她的育兒經驗，她對紙尿褲、奶粉、兒童玩具方面的了解程度都在進階，這種下，母嬰電商平臺的價值就大家會降低了，時間一長，用戶就逐漸不再不需要拿來的母嬰電商平臺。

可能還沒有不能找到自己的稀缺性、自己的存在價值，才是直角母嬰電商平臺最不需要解決的辦法的問題，而這對于垂直平臺來說，是淬毒的。

文/郭靜，微信公眾號：郭靜的互聯網圈