一、昂貴的公域：越來越失望的roi

私域是指在電商平臺的平臺流量。例如某寶，快手等產(chǎn)品里的流量，從”人家的碟子里”分羹，必然要讓平臺提供不利于可拿，這也是大大平臺虧損的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。

優(yōu)質(zhì)流量的昂貴除了兩個中心化本身模式一之外，還有另外兩個根本原因：

一shutterstock于前期投入多：一個核心團隊最少1個網(wǎng)頁美工，2個在線客服，1個運營中，1個部門主管，最此基礎(chǔ)的5人標(biāo)準(zhǔn)配置五年的成本投入最少幾十萬，而技術(shù)基礎(chǔ)頂配有了并也會立即有產(chǎn)出價值；

二shutterstock流量價值雖多但競爭者多：這種4個中心化的平臺流量只有靠錢能夠砸起來，都想提升到可觀的產(chǎn)出比和轉(zhuǎn)化，多投入必須在百萬以上要能能看到些許水花四濺。

“xx逃離這座城市蘇寧易購”這樣的新聞消息越來越多，也是迫于昂貴的流量價值和越來越失望的轉(zhuǎn)化效果，大家紛紛重心開始私域。

二、階的私與公：低需要投入高回報有復(fù)利的力量

什么是流量池？店家如何運營中私域？第三方交易平臺的大流量貴，那商家需要自己來運營方面自己的最終客戶！流量價值在五年到7年已經(jīng)躋身其他商家被談?wù)摰阶疃嗟脑~。

流量價值核心本質(zhì)是將飄在天空的”流量”運營方面轉(zhuǎn)化成成更貼近的”人”的運營中。平臺流量可直接實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，可溝通互動，可直接成交額。

不同于有些店家未對發(fā)現(xiàn)用戶做深度運營工作，另外在社交平臺中發(fā)現(xiàn)用戶的獲客能力效率提高了，所以在運營很容易獲得作用，從線上引流到增長以及轉(zhuǎn)化成效果顯著，這也是私域的爆發(fā)的主要原因，也是其他商家的更好的機會。

雄踞11億日活用戶量，擁有完整天然的社交網(wǎng)絡(luò)兩者關(guān)系，并有豐富的b端市場服務(wù)提供底層系統(tǒng)支持，qq依然是更適合積累流量的平臺。

三、如何做流量分發(fā)？

在流量價值的游戲玩法里，以微信社群或公眾號為承載歷史，通過個人直播獲客成本和成交金額，通過商城平臺并轉(zhuǎn)變成已經(jīng)成了幾套標(biāo)準(zhǔn)的流量運營都是套路。

1.信群+小程序商城直接成交

會員拉群，群里成交數(shù)量，非常多的微商產(chǎn)品和分銷電商用這種來比較多。只要效率提高了，這種簡單方式就有存在的理由。

這種方式讓但是現(xiàn)有用戶性消費的實現(xiàn)路徑時間延長了：

不同于現(xiàn)有用戶的日常消費最佳路徑是：有消費需求-平臺搜-做對比-購買；

以前消費需要路徑選擇是：覺得群里新產(chǎn)品-有需求-（價格比較后）去購買；

這種簡單方式縮短了想要購買路徑選擇，但更重要的物質(zhì)價值是被放大了更多需求機會。

2.在直播入局！流量成交數(shù)量效率提升！

部分其他商家已經(jīng)開始在做，并且已取得了不錯的成績。直播內(nèi)容是已經(jīng)永恒的話題的相關(guān)話題。

第三方網(wǎng)絡(luò)直播“帶貨1.48億，5小時賣3億”這應(yīng)接不暇的數(shù)字事件的背后讓人興奮，但是也讓很多人忽視它了實體形式生意紅火做直播平臺的其本質(zhì)。

很多實體企業(yè)請不起明星或者超級ip，也沒錢買第三方平臺的大獲得流量，當(dāng)然更不需要做這種高效的在線市場批發(fā)核心業(yè)務(wù)（洪泰基金合伙人團隊石磊曾針對第三方交易平臺直播朋友分享一個觀察分析總結(jié)歸納：電商的其本質(zhì)是一種高效的在線批發(fā)銷售其他業(yè)務(wù)，不宜用100元以上的商品價格）。

但是不可否認(rèn)，直播是一種全面展示具體形式更完美形象，互動性更優(yōu)秀，更有成交數(shù)量營造出的線下成交情況方式，相對于圖文編輯和小視頻來說，是一種需要批量成交額的的銷售三種形式。

3.在直播＋社群運營＋分銷渠道＋內(nèi)容體系：穩(wěn)步增長

阿里系的品牌運作部門負(fù)責(zé)人講過“很多宣傳推廣一個品牌我需兩年，但是現(xiàn)在的給我5個月就夠。只要蘑菇街幾萬條種草其他內(nèi)容和音樂短視頻上幾千條秒拍就足夠多了！”

這足以如果了內(nèi)容主題滲透到的能力強！成交情況的第三點信任的建立可以其他內(nèi)容體系構(gòu)建的強大支撐。

什么是其他內(nèi)容？

三種形式上，圖片或集錦，其他內(nèi)容上說，需要是施工案例分享，也能是解讀，需要是槽點爆點，也能夠是產(chǎn)品賣點整體介紹，通過豐富的信息的內(nèi)容對普通用戶潛移默化自身品牌，控制輸出高端品牌自身實力和物質(zhì)價值。

4.完整的平臺流量產(chǎn)品運營體系的構(gòu)建

從拓客-成交-復(fù)購率-轉(zhuǎn)現(xiàn)場介紹，構(gòu)建完整的全渠道營銷體系，并逐步建立起數(shù)據(jù)全面資產(chǎn)價值，都支持與中臺、現(xiàn)有的進銷存管理系統(tǒng)crm系統(tǒng)打通，讓型企業(yè)從現(xiàn)有用戶端營銷-數(shù)據(jù)體系智能應(yīng)用提供動力-回復(fù)留言管理經(jīng)營整體化。能實現(xiàn)型企業(yè)數(shù)字化升級。

平臺流量的活動運營體系構(gòu)建是其他企業(yè)智能化升級長遠戰(zhàn)略可以選擇，是企業(yè)在殘酷增量市場的競爭的變換車道之選，也是企業(yè)本身在如何應(yīng)對未來不按照的全新挑戰(zhàn)時的護城。