一、 企業的人是流量，每個員工都是私域流量入口

無論是大公司還是小公司，如果能掌握私域流量的思維，就能找到新的流量增長引擎，進一步促進與用戶的聯系，增加粉絲的忠誠度和產品的銷量。每個員工都可以成為KOC,一般指能影響朋友和粉絲，讓他們產生消費行為的消費者。從商業價值的角度來看，每個人在微信上都是潛在的KOC。

KOC有三個特點：

個性化：從公司到個人。我們很難喜歡一家公司，但我們很容易喜歡公司里的某個人，因為人們很有吸引力。因此，公司通過個性化的人接觸消費者，有利于縮短公司與消費者的關系。

真實:從粉絲到朋友。粉絲和粉絲。KOL仰望關系，朋友平等，更親切。

個性化：從單向推送到雙向通信。

二、全員營銷:低成本構建私域流量池

每個員工都是私域流量的入口，每個員工都是潛在的KOC，若充分利用每一位員工的流量，進行全員營銷，則是低成本構建企業私域流量池的最佳途徑。

實現全員營銷的過程可分為兩個步驟：

提高庫存價值：將現有銷售人員打造成超級銷售人員。

創造增值：逐步培養其他員工成為超級銷售員。

一條核心規律：

● 10人左右的小微企業：靠自驅。

● 50人以上的中大型企業：依靠任務。集中的任務系統非常重要。企業需要有任務系統和工具來分配和監督營銷任務

三、個人站:讓員工的私域流量落地-業務=流量 變現

可利用員工個人微信號實現私域流量的落地

為每個員工建立一個站

為員工建立一個小網站，與企業網站、產品、企業信息、企業動態、企業文件包、企業文件、企業案例等，不再只是個人網站，或企業商場、動態信息和網站綜合體，每次共享，是企業價值主張的傳播，是自然信任和溫度的傳播，這些流量，幾乎零成本

為每個員工建立一個商店

商品通過商場與每個人聯系在一起，商品也可以選擇不同的展示模式，企業可以直接在每個商品上設置傭金，通過分享，交易可以賺取傭金，這不僅讓每個員工都有交易能力，而且可以激勵每個員工積極為企業交易。

4、 私域流量的終點是品牌，品牌是最穩定的流量池

建立私有域流量池是企業低成本獲取流量的營銷策略。營銷的本質是向目標消費者傳達品牌的價值主張，目標消費者是品牌的準確流量。

(1)私域流量的終點是品牌

品牌是企業最穩定的流量池。如何理解？

● 品牌解決認知問題。讓消費者記住并區分競爭產品(心理占有)。

● 品牌解決信任問題。消費者會選擇有品牌的產品，錯誤選擇成本低。

● 更先進的品牌是一種具有強大韌性和活力的文化或信仰，

打造品牌私域流量池本質上是打造品牌專屬消費者粉絲群。打造私域流量池的最終目的是將品牌的價值主張反復植入其專屬粉絲的心中。

流量占據渠道，品牌占據人心。補貼和流量相當于促銷，品牌才是真正的護城河。

(2)通過私域流量池構建品牌的核心要素:注意力和粉絲經濟

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