自2020年以來，有兩個概念在營銷行業非常流行和受歡迎。第一個當然是今年流行的炸雞直播營銷，第二個不是新概念，而是自2019年以來已知的私有域流量。

   直播帶貨可以讓投入快速轉化為銷售回報，私域流量一直以來的理念就是不花高額預算買流量，而是做自己可控的流量。

   這兩種營銷方式，很好地滿足了當前企業對于營銷高性價比的需求，因此這兩種營銷方式可能會在未來很長一段時間占據營銷的C位。

   比私域流量更重要的是-私域流量的質量

   私域流量最初的典型代表是公眾號、微信個人號和微信群，這些在今天依然是私域流量的主流渠道。不少企業構建私域流量的策略是玩命加微信好友，玩命拉人建群，通過各種裂變方式增加公眾號粉絲。

   這些方式在當時很有效率，現在看來這種私域流量能起到的效果越來越有限。

   2019年新榜數據顯示微信公眾號的平均打開率為1.9%，這意味著90%以上的微信官方賬號流量幾乎無效。尤其是很多裂變粉絲，效率更高。

當然，一個微信號可以填滿5000人，但如果你為了廣告而騷擾你的朋友，等待你的是被刪除或屏蔽的命運。

   微信群也一樣，看似一個微信群可以加500人，但微信群的活躍度更低，至少我在的幾個微信群里活躍度不超過10%。我曾經進過一個每日優鮮望京的微信群，這顯然是企業在本社區做的私域流量群，我從來沒有打開過這個群，幾天后就退群了。

   上面的問題是什么?雖然一些企業將私域的流量做得非常大，但是私域流量的質量非常差。

   假設A私域流量100人，活躍度高，私域流量效率100%；假設B私域流量有1000人，其中活躍度只有5%，其他都是僵尸B只有50人有效私域流量?？此接蛄髁恐挥?0人。B比A但是B私域流量的質量遠低于A。

   所以私域流量的質量比私域流量本身更重要。

   要想提高私域流量的質量，不能抱著把流量做大，然后天天打廣告、騷擾的態度來做，必須清楚自己能給私域的用戶們提供什么核心產品和服務，讓用戶離不開你，必須持續有效地運營私域流量，提升活躍度。否則，再大的私域流量也不過是一座僵尸之城。

所以在“后微信時代”，做好運營和服務，提升私域流量的質量，比單純把私域流量做大更有價值。

   如何提升直播私域流量的質量

   對于優秀主播來講，直播營銷的模式天然與私域流量有著緊密的結合，直播這種營銷方式也更利于私域流量的形成和長期運營。

幾乎所有的私域流量最初都來自公域流量，所以完全放棄公域流量是不現實的。核心問題是如何有效地從公域流量中截取你的私域流量。

1.注重短視頻內容營銷

   內容營銷的作用在什么時候都不過時。通過優秀的內容從公域流量中吸引用戶，讓真正感興趣的用戶成為粉絲，形成自己的私域流量是值得長期做的事。

   一些品牌在入駐抖音之后，日常都會制作和發布內容，感興趣的用戶會觀看并成為品牌的粉絲，那么當品牌進行直播的時候，這些粉絲自然而然就進來觀看了。

   同時，一些品牌在直播時會獲得額外流量，這些用戶如果對直播感興趣也會成為品牌的粉絲，逐步沉淀為品牌的私域。

2、精準推薦

   品牌可以付費請明星們直播，將明星們的流量轉化為自己的流量，當然也可以付費從平臺的大盤中獲取流量。

   在今天，精準廣告依然是品牌獲取精準私域流量的重要來源，通過數據運算投放，品牌可以按照地域、屬性等找到相對精準的用戶群體，吸引他們成為粉絲。

   有人可能會說，這不就是買流量嗎?

   對于直播，我認為不一樣的地方是直播可以相對快速地檢測你購買流量的有效性。

如果您購買的流量經過操作和優化，您可以在下一次直播中達到預期效果，例如ROI在保持或減少的情況下，銷售額有了可見的增長，所以這種營銷是可持續的。

   值得注意的是，雖然是購買流量，但更重要的是操作過程。最重要的是如何不斷優化通過公共領域獲得的粉絲，使粉絲的粘性越來越高，從而提高從公共領域流量到私有領域流量轉換的質量。

3.做好用戶操作

   對于私域流量來說，最重要的不是獲取，而是操作。只有通過操作振興私域流量，提高私域流量質量，才能充分體現私域流量的價值。

除了提供有價值的內容和干貨外，如何激活粉絲，讓粉絲與品牌形成長期的互動，甚至參與品牌建設的過程也是一個重要的課題。

   企業在運營抖音的時候，應該善于挖掘粉絲的價值。像抖音的全民任務，既能吸引大量新用戶，也能提高粉絲和品牌的互動，是一種不錯的粉絲運營方式。