36氪獲悉，近日零售數(shù)據(jù)化綜合服務(wù)商威沃數(shù)據(jù)獲Pre-A輪數(shù)千萬元融資，本輪融資由大望資本獨(dú)家投資。大望資本由周子敬先生創(chuàng)立，作為資深天使投資人，周子敬曾投資美團(tuán)、今日頭條等知名企業(yè)。

威沃?jǐn)?shù)據(jù)主要聚焦線下的零售企業(yè)，為他們提供SaaS平臺(tái)和幾十款場(chǎng)景化的應(yīng)用工具，針對(duì)KA客戶實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化場(chǎng)景工具+部分定制化的服務(wù)，通過數(shù)字化、數(shù)據(jù)化升級(jí)幫助客戶實(shí)現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型。目前已服務(wù)幾十家KA客戶、近30000家零售門店。通過平臺(tái)化的服務(wù)威沃?jǐn)?shù)據(jù)掌握了線下零售渠道全場(chǎng)景、流程的實(shí)時(shí)真實(shí)數(shù)據(jù)，對(duì)接全量ERP，為線下零售客戶提供BI可視化報(bào)表、數(shù)據(jù)預(yù)警系統(tǒng)、自動(dòng)補(bǔ)貨、智能選品、促銷管理、供應(yīng)商管理等數(shù)十款Saas應(yīng)用組成的產(chǎn)品矩陣，針對(duì)性的幫助零售企業(yè)解決各種具體的場(chǎng)景問題，在2020年實(shí)現(xiàn)4000萬營(yíng)收，收入水平連續(xù)三年達(dá)到100%增速。

據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，目前國(guó)內(nèi)線下零售市場(chǎng)達(dá)5萬億的市場(chǎng)規(guī)模，且保持平穩(wěn)的增速。但是面臨線上業(yè)務(wù)的沖擊和新零售轉(zhuǎn)型的壓力，也表現(xiàn)出很多問題。對(duì)于零售端來說:數(shù)據(jù)孤島；商業(yè)決策還要依賴企業(yè)主、行業(yè)專家的主觀判斷； 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策需求越發(fā)明顯；新業(yè)態(tài)、場(chǎng)景營(yíng)銷處在摸索階段；各企業(yè)發(fā)展階段差異較大仍處在模仿期。

威沃?jǐn)?shù)據(jù)的主要產(chǎn)品包括：威沃?jǐn)?shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)平臺(tái)（Viwor Anaylstics）是面向零售行業(yè)推出的企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過深度挖掘每一支商品運(yùn)營(yíng)事件的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析建模，為企業(yè)構(gòu)建以商品精細(xì)化運(yùn)營(yíng)為驅(qū)動(dòng)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)提供解決方案。星海商擎支持私有化部署、采用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)進(jìn)行基礎(chǔ)數(shù)據(jù)采集與建模，實(shí)現(xiàn)一站式、三天完成部署極大降低企業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)施成本，從無到有構(gòu)建企業(yè)以數(shù)據(jù)為能源的商業(yè)引擎。商數(shù)通（iteMall）是在實(shí)體營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)之上，搭建了一套數(shù)字商品的流通網(wǎng)絡(luò)。讓所有的商品數(shù)據(jù)信息省心的創(chuàng)建、安全的存儲(chǔ)、便捷的使用、智能的分析。威沃?jǐn)?shù)據(jù)SaaS產(chǎn)品的收費(fèi)方式為標(biāo)準(zhǔn)的訂閱費(fèi)方式，具體的客單價(jià)格腰部企業(yè)平均在20-30萬每年，而KA客戶通常在300萬以上。

威沃?jǐn)?shù)據(jù)把目標(biāo)客戶群體分成三部分。第一類是處于頭部交易規(guī)模達(dá)到三五十億以上進(jìn)入連鎖零售百?gòu)?qiáng)的企業(yè)。第二類是腰部零售企業(yè)，通常指區(qū)域連鎖或者區(qū)域龍頭，年?duì)I收達(dá)到五到十億以上規(guī)模。然后就是長(zhǎng)尾部分，包括夫妻店，區(qū)域性松散的加盟等。威沃?jǐn)?shù)據(jù)主要關(guān)注腰部企業(yè)和KA客戶。其獲客方式一是來自團(tuán)隊(duì)近十年的積累，通過完善產(chǎn)品，保持了高復(fù)購(gòu)率；二是深入二線以下城市，深入挖掘下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

威沃?jǐn)?shù)據(jù)場(chǎng)景化SaaS產(chǎn)品的特點(diǎn)是可以幫助零售商解決運(yùn)營(yíng)中的具體問題。舉個(gè)例子來說，某連鎖便利店在經(jīng)營(yíng)中的痛點(diǎn)是商品異常問題，在正式上線商擎后，第一周解決了庫(kù)存準(zhǔn)確性的問題，負(fù)庫(kù)存商品下降了82%；在第二周解決了缺貨問題，缺貨商品下降了78%，挽回了近30萬元的損失；第四周提高了庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，使高庫(kù)存商品下降了近20%，降低了130萬元的庫(kù)存占用資金；第五周異常狀態(tài)商品下降23%，減少了15%的庫(kù)存占用空間；在第六周客戶體驗(yàn)已經(jīng)明顯提升，臨期過保商品下降了85%，新品替換了滯銷品的貨架空間。

談到競(jìng)爭(zhēng)，威沃?jǐn)?shù)據(jù)CEO陳東表示，這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)來自多個(gè)層面，不同背景的SaaS提供商希望從各自擅長(zhǎng)的角度切入市場(chǎng)，而這個(gè)市場(chǎng)確實(shí)還足夠大。不管從區(qū)域的角度、還是細(xì)分領(lǐng)域、或是具體應(yīng)用方向，首要的條件是可以確實(shí)為客戶帶來明顯的降本增效，可量化標(biāo)準(zhǔn)越明確，客戶的接受程度自然會(huì)越高。

面向零售市場(chǎng)的SaaS服務(wù)也確實(shí)是兵家必爭(zhēng)之地，有多點(diǎn)這樣傳統(tǒng)零售巨頭的跨界服務(wù)，有阿里、京東等電商巨頭在向外輸出自己的數(shù)字能力，有微盟、有贊這種規(guī)模化的上市企業(yè)也在向線下零售滲透，還有很多初創(chuàng)企業(yè)依托自身的優(yōu)勢(shì)希望切入更大范圍的市場(chǎng)。

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