私域是圍繞人的消費周期和關系管理出發的，因此適合做私域運營的產品和服務必然是具備一定的周期性，豐富的話題性，以及一定的服務性的。比如常見的母嬰、美妝、教育以及其衍生的眾多行業，都很適合做私域。

對于大多數急需通過私域創造收益的企業，也并不適合一股腦地涌入賽道，畢竟還是要考慮投入產出比的，那到底有哪些品類更適合做私域呢？根據我們的經驗，判斷適不適合去做私域，需要評估以下幾個要素：

一、客單價

客單價越高，越適合做私域。客單價越高，往往附帶的服務與溝通也越多，更高頻次的用戶溝通，也就越適合私域運營的發揮。比如美妝、母嬰這類行業，用戶與企業的溝通頻次往往超出其他行業一大截。

二、凈利潤值

利潤值越高，越適合做私域。這是因為利潤越高，企業能夠投入的成本也越多，畢竟雖然私域門檻要求不高，但要做得更好肯定是要付出更多的精力與成本的。不過，不是特別賺錢的行業相信也沒有幾個企業會特意再去做私域吧。

三、復購率

復購率越高，越適合做私域。這主要是由于復購率直接和用戶的生命周期總價值相關，復購率越高，用戶對企業的價值也越高。而且越高的復購率同時也代表著用戶和企業的溝通交互次數，更有助于和客戶建立了穩定的信任關系。比如面膜、卸妝水這類易消耗品復購率就遠高于電腦、手機和眼鏡等產品，相對來說更容易做私域。

四、決策周期

用戶購買的決策周期偏長的行業會更適合做私域。這個在一定程度上也與客單價有關，畢竟以高價值的汽車銷售與地產銷售來說，由于用戶的決策周期偏長，企業添加用戶好友是相當合理的，并且也有利于在決策期間向用戶持續性的溝通交流。

五、附加業務&產品服務屬性

附加的產品和服務越多，越適合做私域。這也受產品自身的特性所決定，產品延伸出的內容和服務拓展性更強，就會更容易觸達用戶。還是拿4S店來舉例，最起碼，很多用戶在購車后，后續的諸多服務——保養，保險，汽車耗材等等持續在4S店購買也很常見。

六、用戶畫像相似度

用戶群體越相似一致，越適合做私域。通常用戶越明確越相似，運營活動的設置越簡單，而相似群體的匯集，也更容易產生話題，用戶對產品的認可度與忠誠度也會越高。比如漢服圈子、攝影愛好圈子等等，由于大家基本上都有相同的興趣愛好，運營起來的難度也會小很多。

七、產品特異性

產品特異性越大的，越適合做私域。比如一些手工定制類的工藝品，一是產品在市場的競爭壓力小容易轉化，二是產品的受眾不會太多，更加適合在小群體中傳播，而不是大費成本的在公域中宣傳。

八、產品話題度

話題度越強的產品，越適合做私域。私域社群的本質還是社交與用戶關系，圍繞產品能夠產生的話題越多，自然也更能有助于在用戶群體中的傳播與二次創作，不過這個話題度不僅源于產品自身（例如知識類服務），也可以是由企業賦予產品的，就譬如蜜雪冰城這個例子，明明只是簡單的奶茶卻被賦予了極高的話題度。

九、社交屬性

社交屬性越強的產品，越適合做私域。考慮到后續的拉新與轉介紹，一定會是更具有社交關系的產品做私域更有價值，社交屬性越強代表著越高的話題度，也代表著更高的用戶價值。

當然了，適合做私域并不是說一定要滿足以上所有的需求，只是越符合上述的幾個條件，從事私域的難度會越小，而且收益也會越高。就譬如很多不是那么符合的餐飲行業也能夠打造有價值的私域體系，客單價不高、凈利潤不高、用戶五花八門、決策周期很短的社區團購也要組建社群方便用戶下單，因為每一個用戶代表的都是自己的免費流量&未來不斷增長的企業價值。

更何況私域本身是沒有什么門檻約束的，也不需要付出太多的額外成本，所以幾乎所有的行業都值得用私域流量來做一遍。畢竟成功了血賺，失敗了也不虧。

私域本質上是運營客戶關系，培養自己的鐵粉，并不是簡單地搞幾個微信添加客戶，然后組建社群、發朋友圈這樣就可以了。

隨著我們的【私域流量研習社】知識星球隊伍逐漸強大，為了更好為知識星球用戶服務，星球已調整到499每年。（微信好友優惠價299/年 目前還有幾個名額）