1、在私域用戶(hù)激活階段，品牌大多選擇利用SCRM提供的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)做用戶(hù)的激活，比如常見(jiàn)的抽獎(jiǎng)、簽到、打卡，拼團(tuán)等激活用戶(hù)的方法來(lái)提升轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然也有不定時(shí)的大額優(yōu)惠券，利用直接的利益的價(jià)值來(lái)激活用戶(hù)。例如瑞幸咖啡的每日四次優(yōu)惠券推送，奧利奧私域社群的抽獎(jiǎng)方法等等。

2、在私域用戶(hù)留存階段，品牌會(huì)選擇商品價(jià)值內(nèi)容輸出，品牌價(jià)值內(nèi)容輸出，品牌IP內(nèi)容輸出等方法來(lái)提升留存的轉(zhuǎn)化率。例如老爸評(píng)測(cè)的私域社群等等。

3、在私域用戶(hù)轉(zhuǎn)化階段，品牌會(huì)在用戶(hù)的留存的過(guò)程中不斷影響用戶(hù)心智，過(guò)程中結(jié)合商品的內(nèi)容做轉(zhuǎn)化，如之前介紹中的評(píng)測(cè)私域社群，會(huì)利用專(zhuān)業(yè)知識(shí)的介紹提起用戶(hù)的興趣，而后推薦相應(yīng)的產(chǎn)品。在私域用戶(hù)增長(zhǎng)階段，品牌常見(jiàn)的做法是通過(guò)產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)做用戶(hù)增長(zhǎng)。如用戶(hù)朋友圈分享拉新海報(bào)贈(zèng)送一定價(jià)值商品，或者通過(guò)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的產(chǎn)出，抓住用戶(hù)分享心態(tài)，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)自傳播。

總結(jié)以上各個(gè)私域運(yùn)營(yíng)階段的方法論，可以看出私域方法論是在幫助品牌與用戶(hù)建立關(guān)系，但是如何找到適合品牌自身的方法論，還需要了解方法論的底層邏輯，因?yàn)榉椒ㄕ撉ё內(nèi)f化，但是底層邏輯不會(huì)改變。

所以只有理解私域的底層邏輯，無(wú)論市場(chǎng)環(huán)境如何變化，也能找到適合品牌的方法論。而私域的底層邏輯就是品牌通過(guò)社交媒體平臺(tái)整合公域以及私域的資源，利用系統(tǒng)工具標(biāo)簽化維護(hù)用戶(hù)生命周期，通過(guò)多渠道反復(fù)鏈接用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)低成本高復(fù)購(gòu)的私域增長(zhǎng)目標(biāo)，打造企業(yè)的數(shù)字資產(chǎn)。

由于私域的特殊性，私域本身自帶的長(zhǎng)尾效應(yīng)結(jié)果，也只有在不斷的完善，優(yōu)化，復(fù)盤(pán)中找到那條屬于品牌自身的私域的路。而整個(gè)私域運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，就是那個(gè)為品牌探索私域之路的探路人。我們的最終目標(biāo)，就是幫助企業(yè)和用戶(hù)之間建立穩(wěn)固，有效，長(zhǎng)期的轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)路徑。并且，不是通過(guò)前期發(fā)優(yōu)惠券讓利，發(fā)紅包吸引，拉群裂變換來(lái)的。而是通過(guò)真真實(shí)實(shí)的，運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)容輸出，服務(wù)定制獲得的。

這樣我們?cè)趯ふ疫m合品牌自身的方法論時(shí)，也會(huì)更清楚哪些方法是我們當(dāng)下最需要的，哪些方法是更適合我們品牌自身的。根據(jù)品牌當(dāng)前情況拆解完的問(wèn)題，提供合適私域解決方法，才會(huì)是適合品牌私域的方法論。而品牌在打造私域團(tuán)隊(duì)時(shí)也同樣是根據(jù)需求的解決方案出發(fā)，提高細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。

私域團(tuán)隊(duì)在實(shí)現(xiàn)私域增長(zhǎng)時(shí)，同樣也是從品牌自身想要解決的需求出發(fā)，提供針對(duì)性的解決方案，不斷提升各個(gè)私域落地細(xì)節(jié)的轉(zhuǎn)化率，落地私域方案的每一步，找到適合自己的方法論，只有知道自己的用戶(hù)想要吃什么樣的“大餐”，才會(huì)練就一本專(zhuān)屬于品牌自身的方法論。

最后想和大家談一談我對(duì)私域團(tuán)隊(duì)的理解。私域團(tuán)隊(duì)基本可以概括為策略團(tuán)隊(duì)，執(zhí)行團(tuán)隊(duì)兩個(gè)部分。策略團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目的對(duì)接，方法的制定。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)方案的落地，數(shù)據(jù)的反饋。團(tuán)隊(duì)之間緊密連接，在私域落地流程的閉環(huán)中，環(huán)環(huán)相扣。而私域，經(jīng)營(yíng)的就是品牌和用戶(hù)之間的關(guān)系。策略團(tuán)隊(duì)在對(duì)接完需求后，將需求轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行落地的方案。交給執(zhí)行團(tuán)隊(duì)落地執(zhí)行，反饋數(shù)據(jù)。而數(shù)據(jù)結(jié)果的反饋和復(fù)盤(pán)，關(guān)系到方案的優(yōu)化方向。

所以，私域執(zhí)行團(tuán)隊(duì)也起到了舉足輕重的作用。

隨著我們的【私域流量研習(xí)社】知識(shí)星球隊(duì)伍逐漸強(qiáng)大，為了更好為知識(shí)星球用戶(hù)服務(wù)，星球已調(diào)整到499每年。（微信好友優(yōu)惠價(jià)299/年 目前還有幾個(gè)名額）