與發現用戶是個人用戶的其它公司不同，現有用戶是企業用戶的其它公司在顧客關系管理要更為復雜。因此，這類可以企業客戶管理的子公司在可以選擇時，要可以選擇符合人體工學大行業風格調性、擴展能力高的crm系統。尤其是近幾年來，型企業在設計選型時會對crm管理系統有更多的定制服務滿足需求，那么其他企業營銷自動化為什么要定制服務？定制營銷自動化又能帶來什么什么樣的益于？轉載請注明出處來顧利娟您。

我們在之前曾經關于過，中大型企業需要更多選擇中可定制性好的客戶管理系統，因為它且有集中部署時間不短、員工們好操作中等劣勢。今天我我們從另一個多個角度來說說對于tob企業本身，為什么也要去選擇專門定制性好的crm。

企業本身客戶資源更為復雜

最終客戶為企業中客戶一，那就說明我們實際直面的主體形式是企業。您的公司業務人員在并對出擊時，要面對的是不同部門、不同職位的多個聯系電話。在整個及銷售與采購的量變到質變中，這些不同部門負責行政職位的聯系人各自扮演著不同的角色的扮演，這就提出營銷員要用不同的速率和短期策略來出擊。企業本身在管理方式這種復雜的客戶資源時，erp系統一定要完美貼合企業中業務需求。

企業本身客戶會銷售調整周期更長

企業客戶的采購系統，不僅共同人員工作多而且流程也要復雜漫長，通常都是遞進部門審批，很少有直接親自出馬的情況。這就對營銷員有更高要求，不僅要詳細記錄出擊時間過程，還要分析客戶會、潛在的競爭對手的情況以及他們的需求，并針對他們的滿足需求提**品和提供解決方案。直面這樣復雜的各個流程，定制服務客戶管理系統顯然更加得心應手。

定制crm系統得到提高交換價值

在管理企業中客戶維護的技術基礎上，我們還要面對競爭更復雜的客戶一現象、漫長的銷售周期。在跟進各行業的企業中最終客戶時，還要使用時與之相相同的產品策略，這些很棘手的情況嚴重不使用訂制客戶管理系統是也可以得到難題的。

如果您的其他企業產品銷售來是常規且不復雜的，小編不建議您可以選擇尼桑車型crm即可；如果您必須管理模式企業客戶，且的銷售最簡單的方式復雜多樣，還是強烈建議您可以選擇靈活可定制的erp系統。