大家好，我是芯瑤。

實(shí)體商店如何拓客？

很多人做免費(fèi)體驗(yàn)券，來的人全是占了便宜的，只體驗(yàn)不出錢，或者選錯(cuò)了流量轉(zhuǎn)化新項(xiàng)目，結(jié)果少人問津。

設(shè)計(jì)方式導(dǎo)流項(xiàng)目項(xiàng)目，要想要兩個(gè)原則一定的總體原則。

接下來就用四個(gè)案列給大家那么：

案列一：偏僻的輔導(dǎo)班如何引客上門實(shí)施

這個(gè)課外培訓(xùn)開在一個(gè)新開的商圈里，位置一不在位于市中心，而且開業(yè)，人氣不高，但是為了省成本，所以提前一天把所以給占到最后了。

課外輔導(dǎo)班一般都是開在學(xué)校旁邊，比較方便上放學(xué)，這種下要吸引老師和家長來了考察怎么辦呢呢？

那么需要從研究成果客戶多，她們有什么潛在需求和痛點(diǎn)，除了體驗(yàn)課還有什么解決辦法能眾多她們關(guān)注。

課外輔導(dǎo)班雖然是為父母而設(shè)，但是真正付賬的人是家長們，所以老師和家長才是我們的顧客購買。

這些父母們有一個(gè)很大的癢點(diǎn)就是寫作業(yè)資源的浪費(fèi)太多時(shí)間不，尤其是一些晚上下班后還有工作應(yīng)酬家庭聚會(huì)，如果要檢查作業(yè)的話那自己的這件就做不了了！

但是，了市面上做完作業(yè)被托管的相關(guān)機(jī)構(gòu)不多，要么是私人的水平低有限，要么就是靠結(jié)算資金作業(yè)后想賺錢，按次收費(fèi)不高。

于是，針對這個(gè)消費(fèi)需求，也可以設(shè)計(jì)一個(gè)其他作業(yè)結(jié)算資金的新項(xiàng)目，市場價(jià)做到非常超值，做的一個(gè)文案的海報(bào)發(fā)到本地的這樣生活在論壇，也也可以請關(guān)系不錯(cuò)的老師和家長在轉(zhuǎn)發(fā)文章，贈(zèng)送他們一些小禮物，同時(shí)顧利娟家長孩子，這個(gè)按次收費(fèi)基本上是賠本賺吆喝服務(wù)，只是為了各種宣傳，請大家?guī)椭D(zhuǎn)發(fā)朋友圈到票圈一下。

家長和老師占了便宜，自然也會(huì)野輔。

各位家長之間也會(huì)會(huì)員組成人際圈子，最后人帶人，很快這個(gè)新機(jī)構(gòu)就坐滿了人。

這樣和老師和家長是不是有很多次近距離接觸的好機(jī)會(huì)了？

在日常接觸的過程中，你就有錯(cuò)失展現(xiàn)你的專業(yè)素養(yǎng)，展示你的教育的理念，全方位展示你的教育所取得的成果，來所獲取家長們對你的認(rèn)可。

有了作業(yè)要求結(jié)算資金這個(gè)服務(wù)提供埋伏筆，第三個(gè)階段到課外培訓(xùn)是不是就很容易了？

簡單的總結(jié)：細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)引流新項(xiàng)目一定不可以只從自身出發(fā)，不可以從習(xí)慣性思維走向，深入的研究客戶的行業(yè)痛點(diǎn)，研究客戶會(huì)除了你的產(chǎn)品中外，還有什么其他的滿足需求，才有很容易找到真正有效的流量轉(zhuǎn)化項(xiàng)目項(xiàng)目。

經(jīng)典案例二：鞋鋪免費(fèi)修拉鏈導(dǎo)流

幾家新開的運(yùn)動(dòng)鞋店開在住宅小區(qū)上方，開業(yè)半年了，一直沒什么生意賺錢，房子裝修也算有檔次，鞋的盡管不算知名品牌，但是也算正品正貨，就是沒人交易關(guān)注，一天賣不了幾雙。

這種實(shí)體店面現(xiàn)在日子最不日子不好過，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)電商的造成沖擊很大，不是剛需族類產(chǎn)品也不是著名品牌。

如果比價(jià)格不肯定沒有網(wǎng)上發(fā)布的有強(qiáng)大優(yōu)勢，很多人都是把線下體驗(yàn)店看做了體驗(yàn)的去，試一下簡約款表情，最后還是在送貨到家，大家很多人非常喜歡的干這樣的一件事。

可能怎么讓客戶上門收費(fèi)呢？

提供一項(xiàng)服務(wù)免費(fèi)，在商店門口豎了一塊牌子，無論你在哪里買的鞋的，本店免費(fèi)補(bǔ)鞋補(bǔ)鞋，然后請了一個(gè)修拉鏈師付回去，地方免費(fèi)還給用，不收租金，修拉鏈其他費(fèi)用由他來出。

沒多長時(shí)間進(jìn)店的人就多出來了，盡管是免費(fèi)的，但是鞋鋪找老板并沒有慢待，反而提供完整可以休息的椅子和免費(fèi)開水，在修鞋子的等待時(shí)間過程中，店老板就有了與顧客消費(fèi)直接交流的好機(jī)會(huì)。

大家都是住得不遠(yuǎn)，都是周圍的鄰居，很容易找到我熱門話題相互交流。

修鞋子的人鞋是不是遲早要換，就算她不換，家里人人是不是也有買襪子的消費(fèi)需求？

她本來就住區(qū)域，而且和找老板有了信任和尊重，她理所應(yīng)當(dāng)會(huì)第一選擇這個(gè)店吧。

只要來店內(nèi)看了，來店里試穿如果很滿意的話，都是是朋友，那成交數(shù)量的幾率比就非常大，都是熟人，磨不開男人的面子不買，對不對？

再相結(jié)合學(xué)習(xí)社群的游戲玩法，把其他人全部加微信qq拉群，就有了我們的幼苗發(fā)現(xiàn)用戶。

多向發(fā)散我們的一種方法和定期做團(tuán)購活動(dòng)直接秒殺，很快就能走出來了這個(gè)住宅小區(qū)的受限于，做到這一點(diǎn)其他地區(qū)。

總結(jié)歸納：流量轉(zhuǎn)化項(xiàng)目中不一定非得是自己所做的其他產(chǎn)品或者項(xiàng)目項(xiàng)目，單純的降價(jià)銷售，反而會(huì)傷害市場價(jià)，給人一種你的產(chǎn)品中本來只值這個(gè)市場價(jià)的感覺特別。

所以，引流方式產(chǎn)品需要是相直接關(guān)聯(lián)的服務(wù)提供，也可以是知識(shí)類類產(chǎn)品，而且把科學(xué)知識(shí)對于持續(xù)引流新產(chǎn)品，成本支出是平均的。