據三網大數據精準營銷客戶獲取平臺介紹，目前80%的在線教育機構是無利可圖的。這背后有很多原因，包括缺乏商業模式、教研、產品技術投入大、師資成本低、行業普遍回購率低。但預計明年中國在線教育用戶將達到2.96億人，市場規模將達到4330億元。在如此巨大的市場規模背后，是整個行業普遍虧損的現實。

截止2018年11月，僅在石家莊8個市轄區，各類教學點機構就高達3500到4500家，如此密度，但是在全國，5億以上規模的企業不到30家。這也造成了行業競爭異常激烈，教育企業的獲客費用與推廣營銷成本高企不下。早前業內人士透露，獲得一個潛在試聽用戶的成本在幾十元到上百元之間，當潛在用戶選擇試聽之后成為付費用戶的可能性僅有十分之一。

在如此巨大的市場規模背后，是整個行業普遍虧損的現實。如果教育行業不想繼續燒錢推廣，那么三網大數據精準營銷的客戶獲取方式可能是性價比最高的大數據客戶獲取方式。

精確排水的背后要么需要AI識別和定向能力要么依賴社交大數據來勾勒用戶肖像。從這個角度來看，運營商的大數據似乎更適合百度：百度是AI 搜索 信息流推薦模式可以收集用戶搜索的剛性強需求數據，使信息流智能分發依賴AI百度據能力區分用戶興趣和用戶意圖。百度與用戶的契合點正好是運營商大數據與用戶的契合點，通過用戶行為準確定位用戶。如果用戶搜索了一些關鍵詞，如消防工程師研究多少錢、兒童英語培訓等關鍵詞，或者訪問了幾個相關的招標廣告頁面，甚至撥打了您或您同行的咨詢熱線（400電話、固定電話、推銷員手機號碼），那么客戶絕對需要教學和培訓。教學和培訓企業需要做的是找到這些用戶行為，然后找到產生這些行為的用戶，并進行在線精確營銷（運營商大數據精確呼叫、運營商大數據短信接觸、運營商大數據廣告），我們稱之為三網大數據精準營銷客戶。

與汽車行業有汽車之家和房地產行業有鏈家不同，競爭激烈的教育行業從未誕生過公認的垂直權威媒體平臺：受眾多樣化，需求差異很大，教育機構與客戶之間缺乏媒體平臺，需要點對點解決用戶信息需求，這相對放大了企業精細營銷的難度。一般來說，如果有一個大而統一的垂直媒體平臺，市場投資成本將相對可控，而通過傳統的品牌曝光和本地推廣手段，很難說服用戶支付費用。然而，現實是本文剛剛介紹的。不到30家規模超過5億的企業，中小企業之間的競爭只能從百度招標的廣告位置上看出。

在資本的寒冷冬季，投資機構更加關注現金流和投資回報。然而，在整個行業客戶獲取成本高、轉化率低、回購率低的情況下，沒有現金流和客戶活動的支持，將對融資產生巨大的不利影響。打破教育行業廣泛的營銷慣性和短板，是提高客戶獲取率的關鍵。教育企業不妨改變營銷游戲，嘗試三個網絡大數據準確營銷客戶，有效信息2-5元，甚至投標點擊價格，可以獲得準確的咨詢用戶，找到合適的營銷媒體平臺進行多點、多元化精細運營和深度培育，改善損失現狀，讓企業真正盈利，而不是把錢放在燒錢的游戲上。

經過野蠻的增長，教育品牌需要更加關注行業趨勢，營銷環境發生了變化，有效地抓住了高凈值用戶，降低了客戶獲取成本已成為當前在線教育增量市場規模和更穩定的關鍵。