品牌如何從競爭激烈的行業崛起？只用了三年時間，完美的日記在大牌美容行業完美崛起，在美容領域大放異彩。

   3年前，完美日記品牌首次亮相，僅18個月就在天貓雙12彩妝品牌中排名第一2019年，彩妝品類第一，無論是618、雙11還是雙12-或者完美的日記，如此隱藏和快速的增長，都讓人們關注它。完美的日記可以在如此短的時間內達到10億美元的估值，其品牌運營足以深入分析。

1、為目標用戶開發產品

   了解消費者的最好方法是接近消費者。大多數完美日記的員工都出生在90年代和95年代，這與目標用戶非常一致，他們泡在社交媒體上。

   對于產品開發，從完美日記到產品研發人員：產品團隊浸泡在社交媒體上。你可以看到目標用戶（一切都圍繞著目標群體--1828歲的女孩)非常了解市場發展趨勢，并推出了深受粉絲喜愛的動物眼影系列。因此，在過去的雙12活動中，帶有圣誕味的鹿盤眼影讓粉絲們措手不及。

   完美日記針對其定位的消費群體Discovery探索頻道、大英博物館、紐約大都會藝術博物館聯合推出眼影和口紅。

   特別是這群目標用戶非常年輕，講究個性化，非常注重產品的調性和個性，產品開發都會用戶、網紅溝通，征求意見和建議，甚至包裝的封口方式也聽從目標用戶的意見。

   比如完美日記的一個和Discovery聯合動物眼影系列，根據斑虎、大熊貓、鹿價格相同的主題，設計不同的顏色系統，主題風格非常突出。斑虎板主要是黃色和暖色，大熊貓板主要是綠色，小鹿板主要是圣誕紅綠色。這樣，產品明顯不同于類似的配色方案，沉悶的包裝設計。

   此外，完美日記產品的開發注重細節的深入，細節也會達到極致。例如，內部的第一個網格印有動物的腳印來適應主題。

   當然，一旦洞察到目標群體的需求，從內部決策鏈接到供應鏈都是基于快速和靈活的優勢。這樣就不會錯過產品推出的機會。

   產品是核心，是品牌運營的基礎。這種開發產品是否給了我們新品牌和新產品良好的產品開發理念。

2、善于利用明星和網紅

   熱衷于在品牌運營中邀請明星代言人。從本質上講，完價日記也在邀請明星代言人，只是一套完整的粉絲經濟游戲。其核心是圍繞目標用戶，即粉絲邀請明星和網絡名人。

   早期，網絡名人李佳琪在抖音視頻中用一大盒口紅對著鏡頭說：H11，猩紅伏特加！會不會是上面的顏色？隨便買這個顏色！涂在嘴上三秒鐘成膜！很好的觸感！天啊！看我的嘴，18歲的女孩會有的！這段視頻獲得了 ** .3品牌的影響會上升！

   為了品牌與粉絲的完美互動，增加粉絲的參與感和互動感，朱正廷與交通明星攜手推出了一系列小黑鉆石口紅，最大限度地發揮粉絲和寵物粉絲的經濟。更有價值的是，將產品融入明星與粉絲的互動中，讓小黑鉆石 ** 禮盒賣了三秒鐘完了。

   不是明星，還簽了歌手吳青。作為護膚品系列中的安瓶能量大使，與流量小生相比，吳青仁的粉絲群平均年齡大，消費水平高，對護膚的需求更強。slogan也與吳青峰的形象一致，進一步拉高品牌的消費層次。這一系列的明星與網紅的動作，不僅僅是“請”明星與網紅的簡單，更是升級了粉絲經濟的操作手法。因為，網紅本身就是銷售渠道，我們不要從傳統的渠道方式來看網紅，消費在升級，渠道也在升級。

3、重點傳播推廣新媒體渠道

   使用新媒體，集中資源轟炸手段，也移植傳統的廣告手段，當然，機會是新媒體，新消費群體，缺乏品牌集中做廣告。完美的日記針對90年代和95年代后的目標群體，找到目標群體的品牌代言人和網絡名人，以體驗的方式聚集和銷售這些新媒體_上包圍了目標群體傳播推廣。還有一個急速成功的因素，那就是客單價低，多數都是一百塊以內，感性購買因素發揮了極大的作用。

   事實上，完美的日記模式本質上是移植傳統的廣告手段，但嫁接新媒體，采用新的溝通技術，看到它占推廣成本的40%以上，是非?？膳碌挠職?。

   完美日記選擇小紅字、B電臺、微博等新媒體，而不是傳統的電視、線下廣告；不是傳統的在線廣告，而是更準確的廣告方式。

   完美日記在小紅書的官方賬號上有173萬粉絲。在小紅書上搜索完美日記，可以看到共享11萬多張筆記。在這11萬張筆記中，我們可以看到完美日記分層發布的線索- --明星負責種草和美容KOL負責洪導，業余愛好者通過分享使用經驗進行二次傳播。

   B24歲以下以下年輕用戶的首選APP榜首，80%以上的用戶群體是90后，50%以上來自一線城市，有一定的經濟基礎，與完美日記的目標銷售群體完全一致。B網站搜索關鍵詞完美日記B站在50頁的上限，視頻標題中有很多誘人的描述，比如性價比之王、良心國貨、風大、誰能抗拒。

   對于厭倦了傳統植入式廣告的年輕人來說，B彈幕互動也可以成為吸引他們注意力的廣告空間。B站UP主要發布評價視頻，彈幕可以繼續營造引導氛圍，從而創造B站營銷投入產出比高。完美日記公微信官方賬號沉淀成整個系統的用戶池:用戶下單后也可以成為完美日記微信官方賬號的粉絲。微信官方賬號可以獲得的后續服務包括退換貨、業余化妝等定制服務預約。粉絲還可以在微信官方賬號獲得在線商城(小程序商城)、訂單查詢、美容教程等服務。

   知乎上的完美日記圍繞獲得認可、收藏、發表文章和回答的問題數量展開。比如《為什么口紅容易褪色》《看似麻煩其實簡單的化妝知識》《日劇里干凈的妝是怎么畫出來的》等等。