中國白酒銷售市場品牌布局顯著，此是白酒全渠道營銷方案策劃的“領域基本”。現階段在我國白酒高檔價錢帶中，茅五瀘占有約95%的市場份額，次高檔價錢帶中流行品牌收益占有率 約為75%，市場競爭布局比較穩定，難有幸不辱命攪亂。中檔和中低端酒關鍵應對地區銷售市場，難得少有全國品牌，針對方式的依賴感更強。

白酒領域品牌抗拉力比較有限，“方式推動市場銷售”仍是白酒公司市場競爭關鍵點，級別不一樣，全渠道營銷方式不一樣

高檔白酒中，茅臺酒占據很強的競爭優勢影響力，其占有銷售市場95%以上的市場占有率，有著極高的品牌知名度，其生產能力比較有限，供應鏈一體化，商品銷售以品牌抗拉力為主導，而五糧液和國窖15731573則借助大幅的地域銷售市場營銷和深層終端分銷等為主導。

次高檔白酒中，該類品牌必須加強品牌力抗拉力和方式力推進，品牌方案策劃上重在創新，而方式分銷內以深層分銷為主導、終端動銷率、群體會議營銷等為主導，其營銷方式創新和品牌創新散播工作壓力比較大。

中檔白酒市場容量大，競爭激烈，是高檔系列產品酒和地區房地產白酒的必爭之地，爆款打造、方式深層分銷、創新數據散播等對數據市場營銷策劃創新極其重要，也是各中端白酒市場競爭制勝之處。

中低端酒正遭遇消費理念升級產生的商品產業結構調整，技術升級之際、方式力亟需推進、數據散播的工作壓力比較大，場景化交易必須激話。

“白酒市場營銷策劃四關鍵點”之一：用戶運營變成主關鍵，“產業生態圈會員制營銷”是全渠道營銷方案策劃關鍵，“本人白酒交易”亟需激話

現階段白酒公司大多有自身的線下推廣分銷終端，或者自營店面，或者分銷終端，或是服務平臺店鋪，或者小程序商城系統，“產業生態圈用戶運營”是主要的，白酒企業運營很多年的方式分銷、終端動銷率及電商運營，其早期盛行的“顧客盤里盤”與其說有互通之處，但這里的“產業生態圈vip會員市場營銷策劃”更全方位，加強線上互動線 ** 驗、網上預定線下推廣服務項目等，根據品牌核心價值的“產業生態圈會員運營”變成白酒品牌市場營銷策劃的創新關鍵環節之一。

白酒新零售的關鍵即取決于加強“粉絲們&品牌相對高度互動交流”，推動白酒vip會員的大數據營銷，積極主動接納vip會員到店感受，加強vip會員精確肖像，亮化工程品牌IP方案策劃，真真正正傳送客戶“白酒交易使用價值”。

“白酒市場營銷策劃四關鍵點”之二：“方式模式創新”變成銷售渠道建設競爭能力重要之一，打開方式復合化、多樣化布局

針對中國絕大多數白酒公司來講，戰略銷售市場打造出、方式深層分銷、終端迅速動銷率等仍是各白酒品牌市場銷售提高的主要措施，“方式深層力打造出”和“品牌力提高”是白酒公司制勝銷售市場的不二寶物，代理商仍是各白酒企業拓展銷售市場的強有力合作方，而根據地區方式分銷的策略早已過時，且競爭激烈，大家必須全方位創新加強。

針對白酒公司而言，方式分銷僅僅完成了商品進貨、陳列設計及一部分動銷率的作用，而真實的顧客選購并沒有完成，白酒顧客的全面推廣并沒有圓滿完成，并且方式分銷動銷率的數據信息并沒有徹底把握在品牌商手上，白酒方式創新必須更為加強多樣化方式的擴展，和地區電子商務平臺協作擴展，和地區會館協作，加強分銷方式的線上與線下融合，系統分區而戰，分區品類提升。

“白酒市場營銷策劃四關鍵點”之三：搭建“產品結構型競爭能力”變成地區營銷的重要創新點之一，爆款開道、流行跟進、搭建“產品市場競爭人才梯隊”

白酒地區分銷關鍵借助出色商品，尤其是爆款的打造出，而從當前中國發售白酒公司的產品報價看來，其商品通常超越好幾個價錢區段，據公布材料表明，貴州茅臺集團、五糧液、瀘州老窖主力軍 商品均在 600 元以上，高檔白酒收益占比較高，現階段已在消費者人群構建高檔白酒品牌形象；洋河股份、 山西汾酒、古井貢酒、今世緣、水井坊、酒鬼酒、口子窖、老白干酒、舍得酒業等公司的主力軍 商品多在 300-600 元中間，是次高檔白酒銷售市場的關鍵參加者；迎駕貢酒、金種子酒、金徽酒等 企業的主要商品在 100-300 中間，而順鑫農業的牛欄山二鍋頭商品在 50 元下列價錢帶具備較強 的市場知名度。

中國白酒公司的迅速發展趨勢，除開爆款提高商品進貨率、品牌品牌形象認知能力外，更要搭建品牌獨立的“產品市場競爭人才梯隊”，引流方法商品、盈利商品、主力軍商品、品牌形象商品、主題活動設備等渾然一體，方式專享品、發展戰略商品、感受設備等自成體系，產品價格政策互相配合。

“白酒市場營銷策劃四關鍵點”之四：數字化運營推動，地區營銷落地式，促進現象級全渠道營銷

2020年是白酒智能化年間，各白酒公司均在推動數據市場營銷策劃、數據品牌經營、數據vip會員、數據供應鏈管理基本建設等，“智能化&智能化系統”早已變成白酒公司迅速發展的核心推動力，線網上店、線下推廣終端店面，網上社群營銷拼單、線下實體店分銷，線上與線下一體化營銷蔚然成風。

白酒領域的智能化更注重區域性，重視地區的落實執行，重視地區的銷售提升，加強地區代理商的高度參加，有店面的感受場地，有終端的分銷體制，有“方式合作伙伴”的迅速推動，現象級白酒營銷，值得期待的。

白酒全渠道營銷方案策劃的推動，取決于加強智能化智能化系統技術應用的運用，加強“產業生態圈會員運營”，不斷完善“產品結構型競爭能力”，創新地區多樣化、復合型方式管理體系，關心智能化品牌市場營銷策劃，造就智能化品牌方案策劃，白酒公司的取得成功，并不遙遠。