512月12日，有贊集團發布了第一季度財務報告。財務報告顯示，2020年第一季度有贊收入達到3.7與去年相比，億元大幅增長。與此同時，贊揚了主要收入SaaS與去年相比，產品服務增長了。78.4%，呈現快速增長。得益于疫情下電子商務需求的上升，如潮SaaS服務營銷收入大幅上升。但與此同時，SaaS服務也擴大了損失。為了拓展業務，有贊在電商直播中進行了試探，但能否扭虧為盈還是值得商榷的。SaaS截至3月31日，有贊集團共收入人民幣3.7比2019年同比增長1億48.9%。毛利為2.1比2019年同期增長億元77.1去年同期毛利率為%48.4%上升到今年同期57.6%。其中，SaaS延伸服務收入約人民幣2.6比2019年同比增長1億78.3與2019年相比，交易費收入約9784萬元，同比增長25.7%。受疫情影響，有贊收入大幅增長。疫情期間，很多線下門店銷售的商家都處于困境。為了持續運營，線下商家集體將目光轉向線上銷售。截至目前，有贊合作的商家已超過30萬，新付費商家同比增長84%，直接帶動有贊收入大幅增長。不難看出，電商平臺迎來了快速發展的機遇。許多線下商店開始使用電子商務產品和服務，以快速擴大在線營銷。在電子商務營銷勢頭火爆的情況下，SaaS產品和服務也迎來了快速發展。3月13日，和知名打火機品牌Zippo實現合作Zippo50家線下門店云帶貨；近日，德國高端紙巾品牌Tempo有贊官方小程序上線，包括抽紙、卷紙、手帕紙、嬰兒紙、濕巾、棉軟巾等。總的來說，有贊第一季度的收入比去年同期大幅增長。特別是在電商營銷的良好形勢下，有贊的收入增長迅速。然而，即使在如此有利的情況下，有贊云平臺的虧損問題仍然沒有得到改善。SaaS，數據顯示，自2012年成立以來，有贊一直處于虧損狀態。2014年至2019年，有贊凈收入增長12億港元，凈損失增長5億港元。2018年至2019年，有贊的收入增長最快，凈收入增長最快6.4億港元虧損凈增長為1.7億港元。從這些數據可以看出，有贊營收增加的同時虧損也越來越嚴重。關于集團虧損現狀，有贊給出三方面解釋：一是銷售及分銷費用導致其他經營開支及行政開支增加；二是收購優鉆集團使無形資產攤銷增加；三是根據股份獎勵計劃授出獎勵股份所致。仔細看，有贊給出的官方解釋并不能完全解釋公司財務損失的真正原因。綜合分析，有贊持續虧損的財務問題SaaS公司的商業模式是分不開的。平臺注冊商戶很難轉化為付費商戶SaaS產品盈利道路上的一道難題。SaaS該公司采用的訂閱系統收費模式與傳統公司不同。傳統公司采用項目系統收費模式，計入項目研發后所需的研發成本，然后指定價格。訂閱系統收費模式是客戶在交付產品后分期輸入資金，直到客戶主動取消業務。SaaS公司的成本是一次性支付的，因此這種收費模式會導致成本回收周期長的問題。此外，客戶的損失也是贊揚損失的重要原因之一。2016年7月8日，贊突然發布收費公告，導致大量客戶流向一些所謂的永久免費競爭產品。此外，電子商務流量已經觸底。一方面，阿里巴巴、京東、拼多多等電子商務巨頭占據了大量的市場份額，很難在這些巨頭占據的市場上開發新用戶；另一方面，主要客戶來自騰訊的社交產品微信，過于依賴微信生態，也造成了巨大的隱患。SaaS平臺業務發展達到上限后，稱贊戰略目標直接指向最近的熱門電子商務直播，努力在電子商務直播領域占據一席之地。押注電子商務直播：李佳琪和維婭帶火電子商務直播后，一些明星也開始進入電子商務平臺，迅速將電子商務直播的營銷方式推向市場。同時，媒體也廣泛宣傳電子商務直播，因此這種營銷方式越來越受到關注，甚至企業家也形成了帶貨的趨勢。5月10日，董明珠為格力帶來了特別的商品，并在快手平臺上直播了三個小時，營業額高達3.11億。此前，董明珠在一次采訪中表示，他仍然不同意現場直播，仍然堅持線下營銷策略。在快手現場直播取得巨大成功后，董明珠發表了新的觀點。我覺得每個人都參與了這個活動。無論是我的消費者，無論是我們的制造商，還是我們的渠道，這三者都是雙贏的，我們都攜手并進。我希望今天的這樣一個活動不是我們的結束，而是永遠的。董明珠的態度發生了變化，這顯示了電子商務現場直播所獲得的市場效益。不僅董明珠嘗到了電子商務還有攜程董事長梁建章、銀泰商務CEO陳曉東，七匹狼CEO李淑君、紅蜻蜓董事長錢金波、央視主播先后入駐直播平臺直播帶貨...電商直播如此火爆，贊不甘落后，先后與多家廠商合作，全面開展電商直播業務。2有贊和TCL合作開展員工內部購買、親友享受禮物主題直播，單次銷售額近1000萬；3月7日，著名男裝品牌雅戈爾與優贊合作，銷量524萬；4月26日至27日，酷狗6日至27日，酷狗直播與優贊共同推出了幫助湖北，為湖北下單的公益直播活動。電子商務直播取得良好效果后，優贊繼續增加直播行業，擴大直播場景下商家的銷售渠道。5月10日，優贊在合作平臺上愛開始了直播。明星肖恩·肖空降直播室僅2小時就賣掉了與直播室相關的優贊商店的所有商品。優贊合作商業直播取得顯著成效后，TCL、雅戈爾、傅小姐、阿芙精油等知名品牌紛入駐有贊，并在與有贊合作的愛購平臺上直播。從有贊的積極布局來看，直播電商俱樂部是其未來的重點，目前的火爆似乎有一種風口的意義。然而，在抖音、快手和聚劃算的電子商務平臺開始搶占直播市場后，有必要觀察有贊的收入是否能保持增長勢頭。背靠電子商務直播，有贊能成為御風者嗎？從現實來看，這是不確定的。文/劉曠微信官方賬號，ID：liukuang110