經常逛街的朋友，尤其是女生，一定去過一家名為創優品的實體店。這家商店Logo日本休閑百貨公司品牌在短短四年內瘋狂擴張2000家，年銷售額超過100億元。為什么著名的創意產品如此受歡迎？有些人說是的ZARA 優衣庫的混合物，也有人說是山寨版的無印良品，升級版的十元店......我最同意的一句話是，名創產品的快速擴張反映了普通消費者消費升級帶來的服務需求和零售機遇。

著名的創意產品作為一種非凡的實體業務，近年來引起了太多的關注。特別是其創始人葉國富公開批評馬爸爸的新零售等于在線和線下的論點仍在談論中。

在物質豐富、信息透明度高、時間寶貴的今天，社交、健身等精神享受時間占大多數，購物只占人們生活的一小部分。

零售發生改革，大而全的渠道時代已經過去，小而美的產品精選時代到來。

人們會對名創優品的現象感到好奇，我認為應該有兩個原因：

第一，電子商務高度發達的今天，它的出現逆勢而行嗎？

二是定價10元的小商品占商品類別的50%。它的盈利模式是什么？

發展歷程

2013 7月7月，日本青年設計師三宅順也、中國企業家葉國富共同打造名優產品。主要產品包括生活百貨公司、 健康美容、 創意家居、 食品、珠寶、紡織品、文化體育禮品、數碼配件、精品包裝和季節性產品。其中，定價 10元的商品占 50%以上。平均來說，每家商店SKU 數量控制在 3000 左右。

2013 2018年底，公司擁有3000多家門店，在全球80多個國家和地區開設門店，銷售額超過3億。

回顧名創優品的發展歷程，大概經歷了三個階段:

               2013-2015年|品牌創立時期

               2013.7.1 | 品牌正式成立

               2013.11.15 | 第一家店在廣州中華廣場開業，一炮而紅。

                   | 全球擴張期

               2015.3.7 | 全面升級為日本快時尚設計師品牌

               2015.10 | 微信官方賬號粉絲數突破1000萬

               公司的商店加快了向全國各地的擴張，并開放了全球化戰略。與美國、泰國、澳大利亞、 俄羅斯、伊朗、阿拉伯聯合酋長國等國家達成戰略合作，在菲律賓、老撾、蒙古等國家開設旗艦店，全面提升全球品牌競爭力

               2015年底 | 品牌店1000多家，營業收入50億元。

2016年至今 | 研發驅動期

               2016年至今 | 每月繼續維持80-100開店速度和全球化進程明顯加快。到目前為止，全球六大洲79個國家和地區已有3500家名創優品店，年客流10億，收入170億元

                   2018年 2018年 | 獲得騰訊和高淳資本10億元的戰略投資，投資30億元建設肇慶智能產業園

               與奇華頓公司和彩妝界的盈特麗公司攜手推出華陽系列香水MINI PONI 親民彩妝 系列；攜新品亮相德國法蘭克福國際春季消費品展覽會；4款高顏值產品斬獲2018德國IF設計獎等。

名創特色

產品定位：生活小商品類 **

人群定位:一二線城市的年輕人(從中學生到年輕白領)，尤其是女性

設計定位： 日本產品設計 白色色調/開放空間/太空箱的店鋪設計

   門店定位:盡量布局購物中心、地鐵入口、繁華商業街等一二線城市核心區。

作為長尾小商品** 的特點是 單價低（5-15實用性強，體型小，運輸方便，品類豐富(3000個SKU）、產品更新速度快，沖動購買力強。通常，當人們經過時，他們可以在不經意間買到幾件，即使他們買得太多，他們也不會感到苦惱。

事實上，這些是我們在百貨公司門口、地鐵和公交車站的攤位，以及批發市場的小攤位上隨處可見的小物品。

但這種小物品一直被貼上質量無保證、包裝粗糙、街燈昏暗或地下室悶熱等極其不舒服的購物環境的標簽。

原創產品是對這些小物品銷售的改進。

它讓這些商品進入房間，在現代購物中心以開放的自選購物方式運營，積極營造購物時的輕松感。

同時，深入供應鏈，以自有品牌為主，滲透設計元素，從選型、包裝材料、設計等方面提高商品質量和外觀。給這些微不足道的小物件賦予生活審美。

這樣就吸引了很多逛街攤的顧客。

那么，為什么要在高端大氣的高檔地方賣這么便宜的東西呢？租金不需要錢嗎？

但事實上，這是壟斷流量高地的做法，加上日本的商店設計，最聰明的廣告

名創核心

我認為名創優品是一種反映年輕消費者消費升級需求的新型零售業態。

消費升級的概念是什么？

消費升級并不是說一定要賣名牌，賣單價貴重的貨品，不是說賣瑞士軍刀，賣德國道具或者進口奶粉就說明大眾消費升級，

消費者需求是金字塔，升級不僅體現在高端客戶身上，還體現在中下端消費者群體中。

消費升級和消費意識覺醒后，這部分群體也有升級的消費需求，體現在名創優品的商品結構上:

即使是小物件，人們也開始追求嚴格控制商品質量、強烈的設計感、充滿生活美學的外包裝、超高的性價比和舒適的購物環境。

零售業的成功取決于對消費者的理解和對消費者需求的把握。我們總是過于關注金字塔頂端的高端消費群體，對底部最大的消費群體缺乏足夠的敏感性。-黃若 零售業的變化

名創優品店的繁榮只是外觀，供應鏈背后的流程優化，滿足和服務消費者的需求才是關鍵。

以下將從生態供應鏈設計、終端控制(爆炸策略)、IT分析了自動 倉儲設備和盈利成本分析。

| 生態供應鏈設計

名創實施了獨特的供應商合作模式：定量定價 買斷定制 不壓貨款

葉國富在公開演講中用一句簡單實用的白話概括一把手，用錢砸，下大單，給現金。

創始人重視采購，通過大規模采購定價，稀釋成本，參與一些關鍵類別的優質供應商，建立核心戰略供應關系，與工廠建立你有我，我有你，確保產品供應和成本優勢，提高議價能力。

目前，名創與800多家供應商建立了穩定的合作關系，其中核心戰略供應超過50家。

例如，與國際知名化妝供應商英特麗一起退出化妝品MINIPOLI系列，定價25-30元；“花漾系列香水”出自國際知名供應商奇華頓公司，另外還有飛利浦插座，由飛利浦專門設計款式，在名創獨家發售。

與大品牌供應商和現有知名品牌合作，成功塑造優質低價品牌形象。

       著名產品最大的賣點是設計感。

著名的創意產品不是靠低價取勝，而是靠設計。設計提高了產品的附加值，讓消費者覺得遠遠超過了價格，然后付出代價——葉國富

產品具有系列感、簡約風格和時尚感。

除了與工廠合作的原創設計資金外，還有約20%的現有品牌合作定制資金，解決了個人設計師面臨的兩個問題：有產品設計，但沒有工廠愿意打樣；只有設計，但沒有訂單。提交設計好的產品后，注意買斷，或根據銷售情況提高。實現了從個人設計到著名創意設計的共享設計平臺建設。

|終端控制(爆炸策略)

在名創的所有產品中，每支10元的眼線筆年銷售額為1億元。根據葉國富的公開演講，全球累計銷售額達到2億元，銷售收入超過20億元，是銷售最好的單品。

爆炸性產品策略提倡削減產品，簡化產品線，篩選經典產品，創造利潤中心

那么如何找到爆款產品，根據什么知道這是市場需求呢？

歸結于名創的買家團隊和設計團隊。

超過300名買家全天候跟蹤世界上最新的消費趨勢，從日本、韓國、瑞典、美國、英國、法國等十多個國家捕捉最前沿的設計元素，產品涵蓋生活百貨公司、創意家居、精品包裝、數字配件等十大類別。

美國、北歐和日本都有自己的設計團隊。

圍繞三大問題選擇產品：

產品有市場嗎？

供應鏈配給好嗎？

能成為爆款嗎？

找到信息，批準名創產品項目。第一輪設計稿先篩選50%，供應商打樣，第二輪模型技術和結構篩選70%。最后，買家團隊進行了吐槽批評，以滿足一線用戶肖像的剛性需求，最終小批量生產試水市場。

｜IT 自動化 倉儲設備

得益于什么，全國有3000多家門店，800名物流工人每天都要高效有序地運營？

強大的IT自動化系統。

大多數著名的商店都在200平方米左右，外部倉庫很小，商店的平均庫存一般只有兩天左右，所以需要兩天分銷一次，高度依賴供應鏈的運營，小批量、高頻分銷往往意味著更高的錯誤率和物流成本。

那么，定制化的供需管理系統則是管理好全局的關鍵。

首先，名創IT通過集成自動化系統IT信息系統、倉儲物流系統、企業內部管理系統等，大規模整合供應鏈，簡化中間環節，縮短供應周期，使工廠直接進入商店成為現實。

根據相關研究數據，零售實體新開倉的一般標準是3個月，但通過實力雄厚IT在工廠系統中，名創的周期可以縮短到中國21天。

其次，供應鏈管理系統還可以管理和監控進行大數據管理和監控，為商品開發提供依據。

在后臺控制中，中央訂單分配模式可以準確收集存儲庫存數據、存儲消費者群體和消費習慣。如果沒有中央配送，商店經理很容易不及時調整貨物，背景安排不合理，最終導致貨架商品銷售后未及時補充。

最后，明創在中國市場建立了8個倉儲中心，面積超過2萬平方米。通過集中采購，供應商將定制產品發送到指定倉庫，并承擔相應的物流成本。

其次，明創通過獨立的第三方物流公司對門店進行小批量統一配送，最大限度地縮短從工廠到門店的距離，實現國內21天的全周轉。此外，物流配送成本僅占總出貨量1.2%。

|利潤成本分析

首先，生意要么低頻高價，要么高頻低價。

名創賣的都是小物件，要想提高利潤，就要想辦法提高回購率。

1、SKU保持在3000左右，豐富的產品類別提高了顧客在店內購買的概率

2、每周推出2-3保持高頻更新的新產品，** 你經常逛新鮮

3、銷售具有回購性質的產品，擺放在門口顯眼的位置，發揮流量商品的作用。

但事實上，有一個因素很容易被忽視。小物件的價格需求非常靈活。當價格足夠低時，尤其是女孩，很容易買到她們不需要的東西。

在高大的商場或購物中心購物中心開業，其單價最低，無形中給客人帶來了足夠的安全感，釋放了人們的購買欲望，認為自己占了便宜，開始購買，

還有一些觀察名創的大店，很多都是按價格范圍定價的，比如10元區和20元區。不同于零售商場，比如.99最后，名創產品以整數為結尾，統一標價展示。這樣做的好處是客戶一目了然，降低價格計算比較，促進購買。

規模經濟= 名創美麗流水

那么名創以加盟經營為經營主線，加盟形式有幾種，值得借鑒的是投資型加盟模式（LP）—

加盟商承擔品牌使用費、店鋪租金、裝修及首批購買貨款

此外，名創公司還負責其他費用，包括員工就業、日常管理、商品配送和促銷計劃；加盟商享有每日38%的投資回報（33%的食品）。

簡單來說就是加盟商出錢，但不參與日常運營，名創總部牢牢控制店鋪的人員管理和日常運營。

對于知名創意公司，快速實現低成本門店擴張，將更多資源投入到供應鏈建設和門店運營管理中，將門店編織成網絡，監控數據，靈活調整，在選址和裝修投資上不確定風險和資金投入較少。

對于大多數加盟商來說，他們只是把加盟作為一個額外的收入項目，不需要自己做，也可以最大限度地利用當地資源，自然非常關注和愿意幫助商店改善日常銷售。

最后，算一筆賬。

根據名創官網公布的數據，如果加盟商與名創優品單店合作，需要支付15萬品牌使用費和65萬商品押金。如果選擇3家以上店鋪合作，每家店鋪的品牌使用費和商品押金分為10萬元和60萬元，店鋪裝修費和租金需要支付。

如以單店日均銷售1.2月銷售額為36萬元，加盟商月綜合收入為36%(暫按百貨公司38%計算)，加盟商月收入約13萬元。

支出如下：

1、租金假設為7.5假設店面面積150平方米，每月租金按500元/平方米計算

2、折舊攤銷費為1.421萬元/約，假設裝修費36萬元，按三年分攤，每月1萬元，然后按三年平均分攤15萬元的品牌使用費，每月4200元

綜上所述，加盟商的月均收入為：

收入13萬元 - 租金7.5 - 裝修費1萬元 - 品牌使用費0.42萬元=4 /月 一萬元

投資回報率為4萬元/月 * 12個月 = 48萬元 /年

按單店65萬元商品保證金計算，年收入可達70%-80%

這算是挺可觀的收入了。

需要備注的是，這里面還有一條隱藏的產業鏈——

名創和P2P平臺分利寶的關系，老板都是葉國富

也就是說，加盟商沒錢開店可以用分利寶貸款，貸了款交了加盟費和保障金。

所以，左手搞實業，右手玩金融，風險都轉嫁出去，坐等旱澇保收。

名創現象的啟示

江湖人稱的“葉大炮”在創立了哎呀呀之后，飛遍全世界琢磨出名創的模式，并非就是愛吹吹出來的。他那群在小商品市場里有多年實戰經驗的小伙伴們，確實在新零售市場殺出一條道兒來。

或許今天有人詬病名創的產品質量，有人對于它的資本運作褒貶不一。但我個人認為，存在即是合理，能在電商一統天下的夾縫中分一杯羹，這樣的商業模式是有值得借鑒和思考的地方。

互聯網后半場，進入以產品為中心，比拼的不是平臺的分化，也不是營銷模式玩轉的多溜，表象背后更多是供應鏈體系的打造與數字化的結合。一切創新最終都要回歸到性價比，價格的本質由企業的運營效率決定。

比如名創，它的計調部門純粹就是一個數字化供需管理中心，用數據來管控商品流，是中樞神經系統。流程的本質是一個商品流、現金流和信息流的閉環：采購——供應商生產交付——倉儲配貨發貨——第三方物流運輸——店鋪收貨，數據流與商品流的統一，成為物流高效運轉的保障。通過高效運營，壓縮成本，擠壓利潤空間。

您怎么看？名創牛逼的地方在哪兒呢？