媒體渠道平臺的自動化是大勢所趨，買量招術的變化，同時也正是企業增長之路的折射。最近，Nativex產品負責人唐子丹接受行業媒體羅斯基專訪，就關于買量自動化、買量聚合工具及其發展必然性分享見解。下文轉載自羅斯基。

進化中的廣告投放，從需求出發的買量聚合工具

首先來介紹一下老牌營銷公司 Nativex。Nativex 是匯量科技 Mobvista 旗下全球效果營銷平臺，專注跨渠道效果投放。目前，Nativex 已服務多達 3000 家廣告主，與超過 600 個出海應用合作，并進行全媒體推廣，遍布全球 60 多個國家和地區。2020 年初，Nativex進行了品牌升級，煥新后承接 Mobvista 的全球移動營銷業務——為世界各市場移動開發者，提供可觀真實的增長服務及產品。

在業務上，Nativex 以提升廣告主的ROI和增長為目標，提供跨媒體一站式智能投放工具 XMP、專業的本土化創意素材以及達人營銷服務 。相比于素材和達人，XMP 是我們本次的關注重點。如果簡單概述 XMP 功能的話，那就是提升效率的全球買量聚合工具。

XMP 最初應用是 Nativex 自身代投團隊基于效率效果提升的需求下，開發的內部工具。隨著功能的完善以及智能化的提升， XMP 作為「一站式跨渠道廣告投放平臺」正式對外開放試用。在功能上，XMP 實現了用一個面板管理 N 個廣告平臺和賬戶：批量上傳創建及投放廣告，智能素材管理，AI 自動監控，實時數據反饋。更為主要的是，XMP 不僅聚合國內平臺，還聚合海外平臺以及視頻渠道。聚合渠道廣泛是一大特點，適應不同市場的渠道買量需求。

自動化投放需求，從單渠道到多平臺

在游戲行業，買量早已成為獲取用戶的主要方式。而無論是平臺隱私保護政策的收緊，還是新流量渠道平臺的出現，都讓用戶觸達碎片化愈加明顯，流量的組合變得復雜而多元。廣告主如何高效處理跨渠道數字營銷、更好地降本增效，成為行業痛點。相較于頭部大廠的私有化部署，中小團隊更多需要實用的效率提升工具，進而將精力集中在創意和產品層面。XMP 的出現也是基于此，并且買量聚合能力是實現自動化投放的第一步。

實際上，當前的流量市場，買量變現的自動化趨勢十分明顯。在投放側從最初的只能投放 CPM、CPC，到可以投放 CPI、CPA，到現在可以針對事件或回收做精準化自動優化 campaign。特別像 IAA 類產品，買量變現的一體化密不可分。

為了服務開發者，平臺自身也在加速自動化的推動，但問題在于平臺通常只是針對自身流量的自動化推進，不同平臺規則、算法以及買量機制的差異，還有國內海外渠道差異勢必造成通用性的問題，這也是以 XMP 為代表的買量聚合工具的市場空間與機會所在。

對于買量自動化，唐子丹給出了自己的見解。自動化會是一個必然的趨勢，平臺很有動力去做這個事情。所謂自動化，就是廣告主不需要做過多復雜的操作，只需提供一些關鍵的信息和基礎素材，剩下的買量工作由平臺自動完成。這對平臺的要求較高，平臺基于更精細化的標簽，更智能的算法，為廣告主找到更匹配的用戶，平臺的商業化價值也會因此得到提升。在這個方面，海外平臺會比國內走得稍稍快一些，無論是 Google 的UAC，還是 FB 的 AAA，都是在往買量自動化的方向探索，但要想實現完全自動化，還有較長的一段路要走。

目前優化師買量需要花費較多的時間和精力去盯盤，基于數據變化人工調整買量策略，第三方工具可以很好地改善這種情況，一定程度實現自動化。

XMP 有一個 AI 助手功能，通過設置規則，能讓機器 7*24 小時全天候巡檢預警。例如當監控到成本高于某個閾值，XMP 就自動關停計劃并發送郵件到指定郵箱。這些自動化的功能可以節省人力，將優化師的寶貴精力投入到更有創造性的工作上。

“玄學”VS自動化，新時代的買量要求：效率提升

那是否買量自動化會解決優化師“玄學”的煩惱？

對于依靠數據驅動的廣告投放為何會產生“買量是玄學”的說法。唐子丹解釋到，雖然玄學是一句玩笑話，但是買量過程中確實存在很多不確定性因素。例如市場環境、平臺規則、用戶喜好，這些都不是一成不變的，并且買量賬戶、預算、出價、定向、素材、標題等因素的不同組合都會影響到買量效果。那么面對這么多變量，該如何去買量？首先是要了解清楚買量平臺的各項產品功能、策略規則甚至是平臺背后流量特點，不同平臺的差異會非常大，尤其是國內和海外平臺風格迥異，只有知己知彼后，買量效果才能有保障。其次是可以借助平臺的一些自動化功能，或者像 XMP 一樣的買量效率工具，進行大量 AB 測試和數據分析，在眾多不確定性因素中，快速找準合適自己產品的買量策略。

現在的游戲市場早已進入存量階段，大家競爭 PK 的是技術、是內容以及增長方式。在投放層面，無論是廣告投放、創意素材還是數據分析，可以說該有的都有了。剩下的則是需要革新增長速度，刷新投放體驗，跟隨行業趨勢所變化，靈活適配最新增長渠道。這也是新時期對買量發行有新的要求。買量工具作為效率的一部分，解放的是優化師的工作精力，將其可以集中在創意方面。而且唐子丹還提到，工具可以打通更多的數據，包括做 BI 的中臺搭建。未來如果我們把買量與變現聚合打通，開發者完全就可以基于 ROI 是自己做跨平臺投放策略。

2021 年是充滿挑戰的一年，用戶隱私保護已經成為趨勢，而且隨著蘋果 iOS14.5 以及谷歌在安卓生態隱私條款的更新，勢必對流量獲取和變現帶來影響。挑戰的同時也預示著機會。一方面是行業回歸產品，另一方面則是效率提升與數據化工具的普及應用。未來增長機會何在，一定是精品化的內容，還有高效率的聚合工具的使用。這也是我們本次采訪的核心所在，自動化趨勢下的買量聚合工具是變局中的廣告投放提效機會。